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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)2013-08-28 15:31:24 責(zé)任編輯： 謝小華 瀏覽數(shù)：
【中華地板網(wǎng)】家電下鄉(xiāng)是渠道下沉的一個(gè)經(jīng)典案例，如今，地板行業(yè)的一二線市場基本已處于飽和階段，地板，下鄉(xiāng)也將成為地板企業(yè)謀求發(fā)展的有利途徑。 地板行業(yè)一線市場已經(jīng)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)，二線市場趨近飽和，保障房的建設(shè)雖然給地板行業(yè)帶來了一絲甘露，但對(duì)于火熱的地板市場競爭，暫時(shí)無法解決供大于求的問題。按照此情況看來，農(nóng)村市場有望成為中小型地板企業(yè)一個(gè)新的發(fā)展道路。 就中國現(xiàn)今社會(huì)來說，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也迅..
將農(nóng)村市場打造成為地板業(yè)的“下一站幸?！?/p>
家電下鄉(xiāng)是渠道下沉的一個(gè)經(jīng)典案例，如今，地板行業(yè)的一二線市場基本已處于飽和階段，地板，下鄉(xiāng)也將成為地板企業(yè)謀求發(fā)展的有利途徑。
地板行業(yè)一線市場已經(jīng)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)，二線市場趨近飽和，保障房的建設(shè)雖然給地板行業(yè)帶來了一絲甘露，但對(duì)于火熱的地板市場競爭，暫時(shí)無法解決供大于求的問題。按照此情況看來，農(nóng)村市場有望成為中小型地板企業(yè)一個(gè)新的發(fā)展道路。
就中國現(xiàn)今社會(huì)來說，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也迅速發(fā)展起來，農(nóng)村人民的生活消費(fèi)水平也有所提高，對(duì)于時(shí)尚的家居理念也開始逐步的接受，這是地板企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場的最佳時(shí)機(jī)。
試點(diǎn)推行策略
在進(jìn)行有效的市場選擇上，我們一定要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，選擇整體經(jīng)濟(jì)水平要高，物流較為健全，地板品牌口碑影響力較強(qiáng)的農(nóng)村市場是成功的關(guān)鍵。
盡管近年來，政府對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實(shí)施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以，開發(fā)農(nóng)村市場不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財(cái)，得不償失。必須針對(duì)性的選取一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗(yàn)，獲得成效后再有步驟的全國推廣。
專賣店推廣
近年來，農(nóng)村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強(qiáng)的購買能力，并且農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場時(shí)，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們?cè)谥亓考?jí)的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點(diǎn)才會(huì)贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個(gè)基點(diǎn)上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。
地板企業(yè)在大力開發(fā)農(nóng)村市場的同時(shí)，也將加大力度對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更體貼的服務(wù)，更有影響力的品牌，力爭做行業(yè)內(nèi)成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的典范。
地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實(shí)際市場需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，完善各種配套售后服務(wù)。
農(nóng)村宣傳加強(qiáng)
為了保證開發(fā)農(nóng)村市場的順利實(shí)施，前期必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商消費(fèi)者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對(duì)其品牌有深入的了解。
在原有的片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)村市場，招聘市場人員，組成開發(fā)組，用相對(duì)長的時(shí)間對(duì)某個(gè)省的每一個(gè)市縣、每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行精細(xì)化開發(fā)。達(dá)到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。
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