廠商“步調”不一致難成電商“大器”

　　近幾年，地板等家居行業一直在不斷摸索網上賣地板的創新點與機會，從最初的團購模式到O2O模式，再到后來的電商定制模式等，逐漸形成較為成熟的電商模式。

　　盡管目前地板行業對電商模式的探索有許多成功之處，但仍有許多問題需要一一解決，比如經銷商的協同意愿不高，物流配送依然問題多多、業務攤子過度擴張等等。因此，比起已經取得的成功，更多行業人關注的是：未來，地板電商路能走多遠?

　　顯然，如何解決電商對線下經銷商的沖擊，一直是傳統家居企業拓展電商的"攔路虎"。各大地板企業為此也做過不少努力與嘗試，包括獨辟系列、成立專業電商公司、渠道協同等，但相應的各種問題也隨之而來。

　　渠道協同模式本意是解決電商對經銷商的損害問題，奈何經銷商配合意愿不高。

　　最初，和很多深諳傳統零售規則出身但并不精通電商的老板一樣，電商渠道成本低，是地板企業決定放手一試的最大動力。但是網絡的低價銷售必定會對原有的線下體系產生沖擊，引發經銷商的抵觸與反抗。

　　為了避免這個局面，部分地板電商選擇渠道協同的模式：把傳統渠道中的維格系列劃分出來做網城系列，完全通過電商的方式進行推廣，定價降低20%左右，通過傳統渠道的線下部分，壓縮一些面積變成該系列的體驗店，并以物流補貼和壓縮面積減少成本的方式得到線下經銷商的支持。

　　但是，具體到實際操作與執行，工廠與經銷商卻"同步不同調"。盡管部分地板品牌在全國有數百家專賣店，但并不是每個經銷商、每個門店都能做企業的電商。另外，有的經銷商門店雖然劃分了一個小區做線下體驗區，但從不會主動去推銷電商產品，往往是到最后，為了留住快要走掉的消費者，地板導購才會主動去介紹電商產品;有的經銷商門店雖然也做本品牌的電商業務，但店里連體驗區都沒有，只有消費者主動咨詢，才有導購員告知可直接在店里下單配置。