供求嚴重不平衡 地板企業受地產商“宰割”

　　地板行業的發展已經告別了以往的暴利時代，而就地產商而言，在追求高利潤和低成本的雙重擠壓之下更加影響了地板建材商的毛利率。

　　目前，房地產商開給地板企業的“跳樓價”加上應收賬款比重已經造成行業內傷。從12家上市林業企業中報可以看出，有7家公司應收賬款周轉天數降低，5家公司增加。

　　目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，包括龍頭企業在內，也都還在探索中。

　　受壓地產商 行業龍頭轉型

　　大亞科技旗下圣象地板目前是國內銷量第一、渠道最廣的地板公司，且其精裝修業務份額也位列第一。該公司企劃部負責人表示，工程業務占圣象地板總業務量的15%以上。公司在精裝業務上重點關注規模化，利潤并不是首要關注點。

　　該負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。

　　他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。

　　供求不平衡導致地板企業回款難

　　某建材資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。

　　該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。

　　他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。

　　供求不平衡導致地板企業失去議價權

　　另一家地板企業安信地板，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。在今年一季度萬科A首次恢復對安信采購后，安信董事長盧偉光曾向坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。

　　盧偉光透露，目前建材產品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個長期、穩定的地產項目合同能給地板商帶來巨大收益，甚至可以達到全年15%以上的銷售額，為此不少企業積極爭取精裝項目，但由此造成目前供求關系不平衡，從而讓建材商失去了議價和定價的話語權。

　　他表示，地板產品用于精裝修和瓷磚產品、空調等不同，目前只存在工廠(品牌商)和開發商直接合作模式。

　　盧偉光認為，地板產品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業人士安裝，其服務時間較長，目前經銷商還不具備這樣的能力;其次，開發商在選擇地板供應商時看重品牌制造能力、創新能力和品控能力，一般不會采購OEM工廠產品;開發商需要做成本考慮，在采購產品時盡量會選擇性價比較高產品，這樣會降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發商與品牌商之間。

　　升達林業副總裁兼董秘賀曉靜表示，精裝修渠道毛利率低于零售，但由于公司精裝量業務量不算大，所以對地板產品整體毛利率的影響甚微。同時她也坦言，精裝修業務量大會導致整體毛利率降低。