家居賣場(chǎng)銷量乏力 地板企業(yè)應(yīng)走多模式發(fā)展

　　從去年開始，地板行業(yè)整體銷量走向低迷的狀態(tài)，由于家居賣場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，地板企業(yè)不得已“被擴(kuò)張”，雖然各大家居建材賣場(chǎng)已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　目前，全國(guó)3萬(wàn)平方米以下的地板賣場(chǎng)，在金融危機(jī)市場(chǎng)蕭條的形勢(shì)下，日子過不下去,已出現(xiàn)三種情況。一，關(guān)閉，關(guān)門大吉，二，歇業(yè)，暫停營(yíng)業(yè)，兩年以后再重新開業(yè);三，經(jīng)銷商撤場(chǎng)，改變經(jīng)營(yíng)方式，美其名改稱"地板超市"。賣場(chǎng)自己經(jīng)營(yíng)，這三種情況恐怕就是全國(guó)地板小賣場(chǎng)的縮影。

　　自建隊(duì)伍

　　未來(lái)幾年，經(jīng)銷商這支隊(duì)伍,它們有可能聯(lián)合起來(lái)共同投資，建造1萬(wàn)平方米至3萬(wàn)平方米的商場(chǎng)，就建立在大賣場(chǎng)附近，經(jīng)銷商自己做，商品直接從工廠批發(fā)，自己做零售，這也許是經(jīng)銷商的一條出路。有位企業(yè)的老總斷言，這種模式將取代居然之家，紅星美凱龍等。這種發(fā)展趨勢(shì)完全有可能，因?yàn)槿珖?guó)有100萬(wàn)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，它們不可能就死掉，會(huì)尋找出路。

　　賣場(chǎng)過剩

　　中國(guó)地板賣場(chǎng)沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有的說(shuō)4000萬(wàn)平方米，有的媒體報(bào)導(dǎo)7000萬(wàn)平方米，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約4000億，按照1萬(wàn)平方米年銷售1億元，那4000萬(wàn)平方米就足夠，現(xiàn)在多出1倍，一半商場(chǎng)盈利，一半商場(chǎng)虧損。

　　地板賣場(chǎng)嚴(yán)重過剩是怎么造成的，其原因很多。首先，它不是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),而是地產(chǎn)商加入，有的當(dāng)?shù)卣顿Y，多數(shù)是"賣場(chǎng)主"明爭(zhēng)暗斗，人為造成的。賣場(chǎng)的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。有報(bào)道稱，家居賣場(chǎng)中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而某地板商家稱，"60%可能還是保守說(shuō)法，實(shí)際虧損的經(jīng)銷商應(yīng)該遠(yuǎn)不止這個(gè)比例。"

　　多模式發(fā)展

　　賣場(chǎng)與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如，這個(gè)賣場(chǎng)若是再開店，這個(gè)品牌就無(wú)法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

　　尤其對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，地板企業(yè)必須硬著頭皮進(jìn)賣場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。"這也是大品牌的無(wú)奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場(chǎng)這種高成本模式也不能丟。"