地板行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新模式 聯(lián)盟建材商共奪家裝渠道

　　在現(xiàn)今的家居建材商城，“一站式”的電商服務(wù)成為當(dāng)下的熱點(diǎn)，回顧整個(gè)黃金九月，各大地板等建材商家對(duì)于促銷活動(dòng)可謂是開足了“馬力”，志在創(chuàng)全年新高。

　　建材家居商場(chǎng)拉來眾多商戶給顧客提供“一站式”服務(wù)，商家則以捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類活動(dòng)來打開“金九”市場(chǎng)。不過，記者走訪發(fā)現(xiàn)，在各大家裝商家促銷發(fā)力的時(shí)候，類似以往的大規(guī)模單場(chǎng)活動(dòng)并不多，單一的家裝公司跟櫥柜、木門、瓷磚、衛(wèi)浴等建材產(chǎn)品捆綁在一起，給顧客折上折，而建材家居商場(chǎng)也拉來眾商戶給顧客“一站式”的服務(wù)和最低價(jià)，商家更多地是以賣場(chǎng)捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類活動(dòng)來打開“金九”的市場(chǎng)。

　　捆綁促銷化解漲價(jià)壓力

　　“通過與賣場(chǎng)內(nèi)其他商戶的合作，我們這些家居建材單品可以避免單一品種不好賣的問題，很好地利用相互的資源，吸納更多的顧客。”一位經(jīng)營(yíng)地板的商戶說，進(jìn)入今年8月以來，他與所在賣場(chǎng)內(nèi)的5家商戶開展了“聯(lián)手行動(dòng)”，特別針對(duì)有裝修需求的消費(fèi)群體，而這樣的聯(lián)合促銷活動(dòng)所帶來的收效也十分明顯。

　　據(jù)介紹，瓷磚作為裝修的一種即時(shí)消耗產(chǎn)品，前置的消費(fèi)者并不多，再加上行業(yè)品牌眾多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而且除個(gè)別舉行了大規(guī)模單一促銷活動(dòng)的品牌，其余品牌的銷售態(tài)勢(shì)并不樂觀。

　　“商家之所以能夠給出了大量的優(yōu)惠，就是因?yàn)?月份是傳統(tǒng)的家裝市場(chǎng)促銷旺季，消費(fèi)需求旺盛。”一位地板經(jīng)營(yíng)店的老板說，9月之前的上一個(gè)促銷旺季是5月，其中度過了兩三個(gè)月時(shí)間的淡季，這也在一定程度上就累積大量的市場(chǎng)需求，因此，只要9月進(jìn)行大規(guī)模的促銷，潛在的客戶肯定會(huì)“出手”。

　　家裝公司“聯(lián)姻”建材商

　　“大家都在搞聯(lián)手行動(dòng)，我們自然也不能閑著，既然是聯(lián)盟，隊(duì)伍越大當(dāng)然越好，對(duì)消費(fèi)者來說也是件好事。”面對(duì)建材家居賣場(chǎng)和建材家居品牌的紛紛聯(lián)手，一些家裝公司也看到了合作的巨大空間，市區(qū)某品牌連鎖裝飾公司的負(fù)責(zé)人表示，在旺季促銷方式上，目前公司除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，也開始采取多品牌聯(lián)盟的方式搶市場(chǎng)。

　　據(jù)介紹，從本月起，該公司就借著周年慶成功牽手了10家建材品牌打起了聯(lián)合營(yíng)銷牌，活動(dòng)期間，每個(gè)單一品牌不但有折扣，消費(fèi)者選擇其中的兩家以上品牌消費(fèi)，還可以享受10%的“折上折”，極大調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲，單月簽單量已經(jīng)超過了100個(gè)，簽單比例也在大幅提升。

　　除了聯(lián)盟規(guī)模的壯大，記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，各商戶聯(lián)合促銷的模式也在不斷創(chuàng)新。

　　“我們已經(jīng)與10多家地板等家居品牌聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議，計(jì)劃共同出資在市區(qū)人流量較大的廣場(chǎng)設(shè)立一個(gè)組合展廳，這些展廳將由參與聯(lián)盟的品牌產(chǎn)品組合而成。”一家裝飾公司的負(fù)責(zé)人稱，他們計(jì)劃選擇在周末時(shí)段，把各品牌的地板、潔具、櫥柜等產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合后整體展銷，為消費(fèi)者提供從選建材、裝修直到后期家具配備在內(nèi)的“一站式”家裝套餐。

　　針對(duì)聯(lián)盟式的新營(yíng)銷模式，某裝飾協(xié)會(huì)的一位理事表示，各大品牌組團(tuán)銷售，集合了各家的長(zhǎng)處，避免了資源的浪費(fèi)，也減少了盲目的資金浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化發(fā)展，而且更為重要的是為消費(fèi)者提供了一站式購(gòu)物需求的平臺(tái)，節(jié)約了時(shí)間、精力，也使消費(fèi)者最終得到了實(shí)惠，因此，在其看來，各大品牌組團(tuán)銷售是一種好的發(fā)展趨勢(shì)。