地板企業渠道爭奪戰 外銷內銷皆“扎堆”國內

　　地板企業現已競爭處于相當激烈的狀況，渠道爭奪戰，價格戰等等接踵而至，就目前來說，地板企業面對壓力可謂是“山大”。

　　原材料、人力成本上漲

　　物價上漲，通脹加大，及原輔材料成本上漲，成為家居建材業與其他行業的共同現象，讓每個行業、企業感到壓力，都或多或少受到影響。關于人力成本，一位地板企業老板講，2011 年預計會增加30%。業內人士表示，其今年銷售量增加了20%，利潤竟然沒有增加反而下降了40%，這種倒掛現象讓一些企業很頭痛。

　　產能劇增 終端店擁擠

　　為了消化產能，有的廠家在不斷發展經銷商、代理商，促使賣場數量也在增加，廠家、經銷商、賣場等幾大要素，構成了家居建材行業的整個格局。從“存量”與“增量”的兩個要素來看，雖然每月全國多數區域的賣場、獨立門店、一條街，都有經銷商撤場、改行的，但新增量仍然稍大于“退出量”。

　　新廠擴建后，由于企業的雄心大、投入集中、招商政策靈活，短時期或一年，出現了一些發展超過200家經銷商的企業。一家浙江工廠，由別的行業轉型過來的，一年多時間，發展速度的確不慢，但真正的銷售量還是沒有完全起來，這種狀況，我們可以從其工廠現場能夠分析出來。這類企業，尤其要注重其產品研發設計、質量以及配套服務等，都要能跟得上。

　　“扎堆”國內市場

　　銷售渠道“革新”是每個廠家都很關注的問題，但這里一般會出現三個矛盾：一是由于國內零售訂單的特殊性，企業短時期內不想在研發上投入太多，信奉“拿來主義”，造成抄襲模仿嚴重;二是在生產、產品線銜接上容易出現問題，由于不太熟悉地板產品的“特殊性”、零售市場的“個性化”與“繁雜性”，導致產品質量不穩定。

　　銷售渠道的革新迫在眉睫。總體而言，地板企業的渠道革新包括這樣幾種方式：一是增加電子商務做國內外網銷，二是尋求裝修公司等第三方合作，三是在家居賣場靠傳統的方式“網羅”經銷商、代理商銷售，四是增加“直營店”，哪些方式有效?哪種渠道銷售模式適合企業發展?答案莫衷一是，需要企業根據自身定位來把握。