家居賣場折扣銷售魅力不大 地板企業(yè)需深耕市場

　　十一長假已經(jīng)過去一段時日，但就戰(zhàn)況來說，黃金周并未給家居賣場帶來足夠的黃金，從宣傳力度上來說，今年的廣告宣傳更為徹底，優(yōu)惠力度也較往年較強。

　　消費者不看重折扣

　　10月4日-6日，十一長假期間的家居賣場，客流量比平常多一些。在某家居賣場推出了家具建材在明碼實價的基礎上再享直降12%優(yōu)惠等政策，消費者下訂單還可參與抽獎。店內(nèi)的客流量比平時有所增加。商場服務臺工作人員表示，此活動在9月19日便開始，所以客流量更分散一些。記者發(fā)現(xiàn)，在店內(nèi)主動咨詢價格折扣的消費者并不多，更多的是咨詢產(chǎn)品特性、功能。

　　部分家居賣場走勢平穩(wěn)

　　十一長假并未給家居市場帶來太多驚喜。從宣傳力度來說，今年十一之前，家居賣場的投入并不低。幾乎在中秋節(jié)之后，折扣、優(yōu)惠的廣告鋪天蓋地，各類創(chuàng)意廣告也頗引人注意。在十一之前，賣場、品牌的折扣活動也提前上演，也許是今年市場冷氣逼人，將優(yōu)惠時段拉長，或許會得到不太冷的結(jié)果。然而，據(jù)記者目前掌握數(shù)據(jù)來看，“平穩(wěn)”二字或許更為合適。

　　假期折扣于商家消費者無誘惑

　　雖然沒有大幅增長，但賣場、地板品牌、家裝公司似乎對此結(jié)果早有預料。畢竟，國慶七天并不能逆轉(zhuǎn)市場低迷現(xiàn)狀，常態(tài)化的促銷活動也讓消費者覺得并不新鮮。從賣場、品牌和家裝公司推出的優(yōu)惠力度可以看出，十一期間的優(yōu)惠力度并非全年最低，有的甚至還不如五一或店慶等活動;家裝公司更多將營銷活動選擇在十一前后，有意無意地避開十一長假。無論對于商家還是消費者來說，“假日+折扣”并無太大吸引力。

　　家居營銷出現(xiàn)新情況

　　因此，以十一七天業(yè)績看市場走向，并不能看出太多曲線。與其對應的是，高端地板品牌受寵、定制類產(chǎn)品增長較快等消費趨勢越來越明顯;此外，團購集采活動集中出現(xiàn)、品牌自身爆破活動，成為家居營銷界新動向。這些家居現(xiàn)象沖擊著整體市場，既為一些品牌帶來機遇，也給傳統(tǒng)的家居形態(tài)帶來挑戰(zhàn)。家居市場的發(fā)展速度慢下來，需要企業(yè)深耕細作，深層次挖掘消費需求，明晰自身特色與優(yōu)勢，為精準的消費群體提供專業(yè)服務和產(chǎn)品。