地板企業(yè)招商進行時 鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)有必要

　　經(jīng)過二十余年發(fā)展，地板行業(yè)已經(jīng)基本成熟。不少地板品牌的地板代理商已經(jīng)遍布全國各地，地板企業(yè)的招商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到了三四線城市甚至一些發(fā)達的城鎮(zhèn)。但成熟的行業(yè)也有不安的躁動，二三線地板品牌招商在進行的如火如荼的同時，，企業(yè)之間的地板代理商爭奪戰(zhàn)也日益激烈，讓許多地板品牌的經(jīng)銷商萌生了更換地板品牌的想法。

　　地板經(jīng)銷商頻繁更換地板品牌

　　對于目前地板行業(yè)產(chǎn)能過剩、賣場過剩、經(jīng)銷商過剩的局面，廠家開始挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商來進行合作，而地板經(jīng)銷商換品牌的現(xiàn)象日益增多。就國內(nèi)知名地板品牌而言，也是有許多經(jīng)銷商想更換一個地板品牌經(jīng)營，因為那些知名地板企業(yè)給經(jīng)銷商的銷售壓力過大，以及品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于密集，同時許多二三線地板品牌競爭力加強，企業(yè)上升空間較大，所以許多地板品牌經(jīng)銷商開始酌情考慮更換一個地板品牌進行經(jīng)營。當然有的中低端地板品牌的經(jīng)銷商也是急于更換品牌經(jīng)營的，隨著消費者對地板產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求提高，少數(shù)缺乏競爭力的中低端地板品牌已經(jīng)難以滿足人們的需求，更換品牌是這類經(jīng)銷商的當務(wù)之急。

　　地板企業(yè)招商進行時，也需鞏固現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

　　目前，除了少數(shù)全國性知名地板品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)點大致完善，許多二三線地板品牌正在快速招商。由于地板企業(yè)產(chǎn)能過剩，一些二三線地板品牌如果沒有發(fā)展到足夠的經(jīng)銷商，品牌的實力不夠強大就必然會遭到市場的淘汰。但是企業(yè)在不斷招商的同時，面對眾多更換品牌的經(jīng)銷商，維護好現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)是當務(wù)之急。經(jīng)銷商頻繁更換品牌的背后也反映出企業(yè)在發(fā)展過程中的一些不足。

　　部分全國性知名地板品牌終端招商已經(jīng)大致完成，所以提高經(jīng)銷商的忠實度是目前的主要任務(wù)。企業(yè)可以通過不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來提高銷量，積極配合經(jīng)銷商舉辦各種促銷活動來減輕銷量帶來的壓力，同時企業(yè)也該加強給代理商和消費者的服務(wù)，目前有的知名品牌因為網(wǎng)點過多，企業(yè)對經(jīng)銷商的把控力度不大而導(dǎo)致服務(wù)不夠到位。所以企業(yè)也應(yīng)該通過提高經(jīng)銷商的粘度來抓牢現(xiàn)有的經(jīng)銷商。

　　至于中低端的地板品牌，在不斷招商的同時也是需要鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，不要一邊不斷開發(fā)新的代理商，一邊不斷有經(jīng)銷商流失，最后得不償失。因此對于中低端的品牌而言，企業(yè)必須多聽取經(jīng)銷商的建議和意見不斷進取和創(chuàng)新，同時不斷研發(fā)新的產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量。當然企業(yè)還需要不斷提高品牌的名氣，讓經(jīng)銷商和企業(yè)可以互惠互利。

　　各個層次的品牌現(xiàn)狀不同，地板企業(yè)應(yīng)該針對自身的情況出發(fā)，做好招商工作的同時，更應(yīng)該維護好現(xiàn)有的資源，讓企業(yè)不斷平穩(wěn)發(fā)展壯大。

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