地板行業營銷出路分析 看企業老總怎么說

　　圣象地板北京市場部經理王慶強：穩中求勝，不靠噱頭靠實力

　　“在同質化越來越嚴重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的，只有穩步地、全方位地定位自己，強調綜合優勢，才能在低迷的市場中繼續前行。”圣象地板北京市場部經理王慶強這樣說道。

地板行業營銷出路分析看企業老總怎么說

　　作為地板行業的領軍企業，圣象地板得到了消費者極高的關注，王經理向我們介紹，在時刻把握市場走勢之后，圣象很重視各個渠道之間的結構調整，從過去的專賣店、加盟店，到加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發展態勢。

　　圣象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對低迷市場的應對上更展現出一種穩中求勝的姿態，并沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業自身內部抓起，從開發到研發形成了一條可被全程監控的、完整的綠色產業鏈，真正做到全心為消費者服務。圣象地板對傳統賣場的重視程度還是很強的，但網絡營銷也在逐步開發，在北五環的紅星美凱龍里就有圣象的網銷產品展示店。

　　柯諾萊茵陽光地板市場總監陳軍：渠道下沉，與家裝公司強強聯合，打造國際時尚形象

　　在國內，柯諾萊茵陽光地板擁有完整的產業鏈，江蘇生產基地擁有基材制造廠，在同等條件下，抗風險能力明顯強于只生產地板的廠家。柯諾萊茵陽光地板市場總監陳軍表示，柯諾非常重視中國市場，從技術支持、研發能力到產品創新、花色選擇等，都能做到跟國外同步，借鑒全球最先進的經驗，緊跟國際潮流。

　　面對變幻莫測的市場趨勢，陳軍表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉的趨勢，尤其是在一線城市。柯諾萊茵陽光從傳統渠道、工程市場到與家裝公司合作、網絡銷售、團購等采取了多元渠道、立體化營銷策略。

　　歐人地板閆總：口碑營銷，在市場激蕩中不斷尋求突破

　　歐人形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網絡，加大了力度打造郊區縣的銷售網點，他們始終認為銷售網絡的覆蓋率要和北京城市建設的整體發展相跟隨，這也是不同于傳統舊觀念的新的戰略方法。

　　由價格競爭到產品功能競爭再到服務競爭，地板行業摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念，更注重的是產品本身的質量和對消費者的服務，整個行業更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護者，而歐人正是通過優質的服務吸引了眾多消費者的目光。談到地板行業新興的團購及網絡營銷，閆總表示，地板是低關注度，高介入度的產業，網絡營銷還是要和傳統店面結合，只要把產品質量、服務抓好，在再激烈的競爭中都能處于正常的態勢。