地板行業(yè)招商陷瓶頸 電子商務(wù)渠道為其發(fā)力

　　隨著地板行業(yè)的發(fā)展愈來愈成熟，再加之電子商務(wù)的盛行，對于企業(yè)而言，已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。

　　經(jīng)銷商代理品牌難以抉擇

　　面對當(dāng)前紛繁復(fù)雜的地板市場環(huán)境，很多地板經(jīng)銷商已經(jīng)感到無從下手，面對眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實上，有些參展產(chǎn)品的宣傳與實際產(chǎn)品的信息嚴(yán)重不符，這也嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心。“猶豫”是經(jīng)銷商最真實的寫照。

　　而對于經(jīng)銷商而言，需要煩惱的不止于此。對于地板而言，一個好的產(chǎn)品并不一定就是好的項目。產(chǎn)品的好壞一目了然，而與其配套的項目體系往往才是選擇的關(guān)鍵。圍繞這一產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓(xùn)體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點。諸多老資格的經(jīng)銷商改行或者換品牌，而新經(jīng)銷商盲目加入后更易導(dǎo)致虧損，正是因為很多人選擇的品牌配套系統(tǒng)的不完善導(dǎo)致。

　　把握B2B平臺 招商模式專業(yè)化

　　縱觀國內(nèi)的地板行業(yè)，常青老師表示，其專業(yè)電子商務(wù)平臺少之又少，而在招商渠道欠缺的當(dāng)下，參展帶來的弊端愈發(fā)明顯，因此，專業(yè)地板類B2B平臺必定會成為未來的主力軍。只要走在正軌上，處于專業(yè)的渠道里，“觸電”也不可怕。同時，企業(yè)會深思，一個能夠擁有上千家品牌和經(jīng)銷商資源的B2B網(wǎng)站，或許能夠讓企業(yè)不用疲于奔命，就能成功招商，何樂而不為。

　　反之，對于電商企業(yè)來說，加強(qiáng)專業(yè)化，也就加強(qiáng)了企業(yè)的差異化，塑造了企業(yè)形象。例如，專業(yè)化的企業(yè)能通過合理的產(chǎn)品分類和品牌架構(gòu)來增加流量;適當(dāng)與線下專家合作，提高專業(yè)水準(zhǔn)，并進(jìn)一步強(qiáng)化平臺自身的知名度和美譽度，增加客戶的信賴感;內(nèi)部員工專業(yè)化程度高，管理資金相對更少，可以幫助公司合理分配資源，以便投資和挖掘更有專業(yè)價值的項目。當(dāng)然，專業(yè)化的提升需要企業(yè)強(qiáng)化關(guān)注力，提高對核心業(yè)務(wù)的控制能力。

　　有效創(chuàng)造“商機(jī)” 將招商“高效化”

　　地板行業(yè)的未來的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)，更離不開電子商務(wù)。一個服務(wù)類的網(wǎng)站，專業(yè)性最重要。地板行業(yè)缺乏的就是一個能夠深入剖析市場，找到行業(yè)關(guān)注點，發(fā)現(xiàn)行業(yè)欠缺點的企業(yè)，而現(xiàn)今的欠缺點就是地板企業(yè)招商困難，消耗的人力與物力太多。

　　數(shù)千家的品牌匯聚于一個B2B網(wǎng)站，專業(yè)性地服務(wù)讓經(jīng)銷商快速的了解到哪一家企業(yè)的產(chǎn)品最是他們想要的風(fēng)格。規(guī)劃分析之后的推薦，為經(jīng)銷商減少了不必要的品牌比對時間。而對于企業(yè)而言，量身定做的推廣方案，宣傳視頻和文字的傳播也能讓更多加盟商優(yōu)先考慮。這就是商機(jī)的“創(chuàng)造”。

　　未來是一個創(chuàng)新與創(chuàng)造的時代，電子商務(wù)必將成為一種潮流，而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑，更是建立在行業(yè)之上的全面洞悉。地板行業(yè)正在匯集各方趨于飽和的資源，在即將聚變的同時，浴火涅盤。