精裝房渠道雖“誘人” 但地板企業需拿捏尺寸

　　就地板行業目前的發展態勢而言，地板企業已經告別了以往的暴利時代，而依托于房地產業發展的地板行業，在地產商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。

　　受壓地產商行業擠壓

　　到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規模化，利潤并不是首要關注點。

　　某企業負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。

　　供需不平衡致地板企業回款難、失去議價權

　　某地板資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。

　　該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。

　　較多知名地板企業，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。