地板電商“兩難”路 企業需協調線上線下矛盾

　　網購的力度在當今已經覆蓋了各個年齡階層人士，可以說線上的消費群體是非常龐大可觀的，地板行業發力雙十一也是認準了這一點紛紛推出活動，但是到底是否行得通，行得通之后的利潤又有幾何?對于線上線下的價格權衡又該怎么辦?

　　被“淘汰”產品拿至網上賣

　　某地板品牌負責人告訴記者，為了建這個天貓地板旗艦店，已經投了十幾萬元的資金進去。按照這樣的投入規模，再加上后期的維護資金，該企業人士表示，以目前的網絡銷售表現，回本都沒有時間表。他告訴記者，目前只有兩三個人在負責網絡銷售的管理與維護。

　　“也不是湊熱鬧，確實也重視這塊。”面對記者關于是不是“跟風”的提問，該企業人士給出了否定的答案：“也想產生銷售，但心有余而力不足。”

　　他提及了目前中小型地板企業做電商的“兩難”處境——網絡銷售和實體店面的沖突。“比如同一款產品包裝，你在網上賣多賣少都不合適。比店里賣高了，網友消費者不干了;比店里賣低了，地板經銷商不干了。”

　　為了避免這個問題，他所在品牌的做法是，將已經不在線下銷售的產品或者在線下已經更換了新包裝的舊款產品拿到線上賣。“對于我們的地板經銷商來說，這些產品比較熟悉，但他們已經沒貨了;對于消費者來說，依然是新產品。”

　　但他強調，這些產品不是有質量問題而淘汰的，而是公司產品結構調整才淘汰的，所以在網上也可以銷售。

　　網絡專供產品 或結合線上線下

　　該企業人士認為，解決上述“兩難”處境，最好的辦法是推出專門用于網絡銷售的產品和包裝。

　　已經有企業這么做了。某地板品牌天貓商城旗艦店于11月開業，據該人士透露，與其它地板品牌的旗艦店不同，它不是簡單地把已有產品搬到網上進行銷售和展示，而是根據網民需求習慣而特別研發和專供地板產品，具有爆款的特質。這些產品只提供到線上賣，不提供給經銷商。

　　部分地板企業走的是另一條路——線上線下結合。在去年的“雙十一”期間，有業內人士告訴小編，部分品牌將網上所產生的訂單按照就近原則分配給各地經銷商負責配送。至于因此產生的利潤如何分配，該人員不愿明說。

　　無論如何，隨著電子商務模式的走熱，以及其向地板行業的不斷滲透，正在逐漸改變著地板企業慣有的銷售模式。有地板品牌在電商渠道的嘗試中受益，這是不爭的事實。盡管還有不少困難，比如對于中小地板企業來說，投入力度與產出效應的矛盾依然存在;但是我們期待，地板企業在不斷的嘗試中，能夠探索出一條道路，讓電子商務能給地板行業更多的正能量。