地板企業(yè)營銷創(chuàng)新 研究各地消費(fèi)文化定位目標(biāo)群

　　縱觀地板行業(yè)，不乏優(yōu)秀品牌營銷案例，但是大部分的企業(yè)在營銷層面一直停留在“單點(diǎn)促銷”和“散點(diǎn)活動(dòng)”階段，鮮有從消費(fèi)文化角度解讀區(qū)域市場(chǎng)而制定系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。不少人士認(rèn)為，這主要是很多地板老板急功近利和缺乏營銷專業(yè)而致，當(dāng)然要求每個(gè)老板是營銷專家有點(diǎn)不切實(shí)際。而對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來說，老板急功近利他只能順著，否則就無法對(duì)自己的職位和薪水交代。

地板企業(yè)營銷創(chuàng)新 研究各地消費(fèi)文化定位目標(biāo)群

　　有不少營銷專家做過這樣的調(diào)研：北京、上海、廣州是三個(gè)有代表性的城市。它們分別是華北、華東、華南的一線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，其消費(fèi)模式和文化對(duì)于周邊較大范圍的二三線城市有引領(lǐng)和推動(dòng)作用。掌握了這三個(gè)城市的消費(fèi)文化，就掌握了中國一半的高收入城市的消費(fèi)心理。

　　在消費(fèi)層面：北京人大氣土氣，受傳統(tǒng)文化的影響，有一種潛在的貴族意識(shí)，更務(wù)虛，偏愛國產(chǎn)品牌，名牌意識(shí)強(qiáng)，同時(shí)喜歡大宗購物，特別看重服務(wù)，尤其是對(duì)與老年人有關(guān)系的要素更關(guān)心;上海人洋氣小氣，受西方文化的影響，小資意識(shí)比較明顯，很精明，偏愛進(jìn)口品牌，名牌意識(shí)強(qiáng)，追求新潮但是重價(jià)格，屬于自我享受型;廣州人勇氣俗氣，受香港文化影響大，具有明確的商業(yè)意識(shí)，很務(wù)實(shí)，偏愛港臺(tái)品牌，注重實(shí)用、價(jià)格，喜歡娛樂型購物，在為下一代消費(fèi)上舍得花錢。

　　以上的分析結(jié)果，尤其是分析的方法、思路可以為地板企業(yè)在制定產(chǎn)品種類、價(jià)格、服務(wù)，以及設(shè)計(jì)購物環(huán)境、銷售模式、促銷方式、品牌營銷等方面提供參考依據(jù)。誰都知道合適的是最好的，只有適合特定消費(fèi)者的營銷創(chuàng)新才能激發(fā)其購買欲望。

　　這幾年反映地板行業(yè)營銷同質(zhì)化的聲音很多，我想同質(zhì)化的主要原因還是“不調(diào)查、淺分析”，一切都是基于人的原因。推動(dòng)地板行業(yè)營銷創(chuàng)新是一個(gè)大工程，非此文能詳盡，但是希望從消費(fèi)文化入手能為營銷創(chuàng)新“撕開”一道光影。