地板等建材品牌集中運營 江湖同盟會應運而生

　　今年可謂是地板行業史上的電商大戰年，而在此期間貝爾地板此次聯合立邦漆、奧朵燈飾、德力西電氣、箭牌衛浴、林氏木業成立互聯網歷史上首個家居品牌同盟——江湖同盟會，每個同盟成員均是近年建材家居行業各個品類電子商務的佼佼者。

　　六大品牌共立江湖同盟

　　其中，立邦漆是中國市場涂料油漆類的領導品牌;奧朵燈飾和林氏木業更是天貓淘寶上的“電商標桿”;德力西位居淘寶網電氣類銷量冠軍;箭牌衛浴早在線下已經是冠軍品牌，電子商務領域后發制人成為“新科狀元”;貝爾地板是首個“在網上賣地板”的品牌，2012雙十一當天以3800多筆、1680萬交易額名列地板第一。六大品牌的合縱連橫，覆蓋了地板、油漆、燈飾、電氣、衛浴、家居六大品類，這幾乎是家庭裝修70%的主力消費領域。

　　六大品牌組成的江湖同盟會通過聯合網絡專題頁面，通過站外+站內聯合推廣的模式，整合客戶資源，線上線下對接，并通過游戲植入的方式增加UV及品牌關注度。

　　江湖同盟會聯合推出“江湖卡”。顧客購買江湖卡將獲得專屬特價產品，經典爆款產品，價格低到不可思議，還能夠領取價值300余元的產品。目前天貓淘寶已經對江湖卡開始預售，價格20元/張。另外，同盟會雙十一當天聯合讓利1600萬，贈送豪禮300多萬。娛樂營銷的思維也被同盟會巧妙利用。同盟會共同推出“保衛11.11”的動漫卡通游戲，邊購物，邊娛樂，六大品牌形象和相關信息巧妙的植入到游戲當中。

　　整合品牌集中化發展

　　貝爾、奧朵、林氏、立邦、箭牌、德力西六家品牌聯合成立江湖同盟會，基于O2O整合彼此線上線下優質資源，區別于線下單一低價取勝的家居促銷式聯盟。線下家居促銷式聯盟是在產能過剩和產品嚴重同質化的情況下，廠家為了清庫周轉搶占份額而采取的權宜之計。當前類似聯盟開始同質化，又進入了新一輪的升級版紅海會戰。當然客觀上這也是多數小企業喪命，而產業走向整合品牌開始集中化的必然過程。

　　從江湖同盟會的成員背景可以看出，他們真正整合的是中國建材家居界最優質的網絡基因和網絡思維。打法容易模仿，但是基因和思維難以復制。企業之間最大的差別是人，人與人之間最大的不同在于觀念和思維。網絡這個江湖來源于生活而高于生活，“保衛11.11”動漫卡通游戲的推出至少在形式上已經取得了勝利，它代表著傳統家居人轉型的勇氣和嘗試。

　　作為首個互聯網家居聯盟，江湖同盟會搭上了新經濟的順風快車，配上了最老練的司機，裝著屬于自己，也屬于這個時代的轉型夢已經起航。很有可能他們能成為家電行業的格力董明珠，另辟蹊徑，卓爾不群。