地板經銷商促銷前 需制定前期調研方案

　　基本上每個月都會有地板促銷活動，商家的目的是銷售產品，提高產品知名度。可是很多時候下來，地板經銷商有時是虧本的。這是為什么呢?其實表面上看上去促銷活動的時候執行的流程是一樣的，可是核心環節的細節工作沒有做到位，促銷效果就會大打折扣。因此，商家在進行促銷活動前，一定要制定前期調研方案，有力、有利、有節的進行，最大化的實現促銷的目的。

地板經銷商促銷前 需制定前期調研方案

　　第一，近期市場上相關品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

　　第二、近期競爭品牌是否會進行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量有限。

　　第三、了解目標客戶的來源?

　　一到要搞促銷的時機，都會苦惱促銷內容怎么制定?選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節省費用?了解了目標客戶的來源對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能迎刃而解。客戶來源了解的途徑可以通過以下幾個方面進行了解：

　　⑴店面進店人數登記表。很多店面都會忽略這個表格的作用，因此沒有堅持每天進行登記，也沒有對每個進店的人進行登記，登記了也沒有進行數據統計和分析，其實這樣是非常錯誤的。通過表格的分析能了解到客戶來源，了解客戶的動向，為后期的一切工作能做很好的鋪墊作用。

　　⑵裝修公司的客戶資料。其實裝修公司的客戶資料一方面可以直接把客戶介紹過來，另外一個方面可以通過裝修公司的客戶資料，可以了解區域準備裝修的客戶的來源是分布的哪些區域，哪些小區。

　　⑶區域內水電工的聯絡。很多品牌往往會覺得這些人的素質很低，不愿意跟他們打交道，可是房子交房之后，第一步就是水電，做了水電之后才會有后續的裝修，因此在物業那里拿到的客戶信息的精準度不見得比水電工的高。

　　⑷聯盟品牌或相關品牌客戶資源。由于裝修存在先后性，因此對于瓷磚、地板、木門、壁紙那些經銷商的客戶資源，對于后續才用到的材料的經銷商來說，他們的客戶資料是非常有價值的，成為準客戶的可能性非常大，不過要找相對等的品牌經銷商才可以。