地板門店促銷常態(tài)化 線下銷售效果難抵線上

　　隨著雙十一的結(jié)束，各大家居電商都嘗到了一定的甜頭，而線下同樣進行促銷活動的地板商家們卻沒有那么好運，線上促銷爆點強業(yè)績高，線下促銷卻沒有顯著增量。

　　線上線下冰火兩重天

　　根據(jù)阿里巴巴集團對外宣布的數(shù)據(jù)，雙11當(dāng)日支付寶成交額達到350億元，其中家居行業(yè)海爾、羅萊、富安娜、林氏木業(yè)上榜，分列第二、第四、第七、第九位。家居建材類的10個類別總銷售額加起來24 .67億元，其中床上用品/布藝軟飾總銷售額為8億元。

　　與雙11線上促銷的火熱情形相比，線下的雙11促銷的反響則要平淡很多。某地板品牌副總經(jīng)理透露，雖然雙11各門店的銷售情況還沒有最終統(tǒng)計上來，但總體來看與周末促銷活動相比，業(yè)績并沒有顯著提升。

　　地板門店將促銷常態(tài)化 難吸眼球

　　“雙11促銷是網(wǎng)購平臺最先發(fā)起的，雙11前各大電商平臺便掀起鋪天蓋地的宣傳攻勢。因此，對于消費者而言，所有的關(guān)注點都集中在網(wǎng)上，家居賣場很難把消費者的關(guān)注點拉到線下。”在某地板總經(jīng)理王先生看來，線下的雙11促銷最多只能借風(fēng)制造一個新的刺激點，但卻很難真正從雙11的網(wǎng)購狂潮中分到想要的那杯羹。

　　雙11線下促銷難以火爆是因為，相比網(wǎng)購線下促銷受時間、場地和天氣制約的因素更多。雙11可能是星期一，也可能是星期二，對于線下消費者而言，除非是周六日，否則很難沖著賣場的雙11促銷專門請假去逛。

　　“不少地板賣場常年都在做促銷，對消費者而言，很難分清是真促銷還是假促銷。但是雙11的線上促銷，的確可以淘到一些非常低價的超值產(chǎn)品。”在不少業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)?shù)匕遒u場的“以促帶銷”演變?yōu)橐环N常態(tài)，消費者對于線下促銷會變得麻木，因此除非力度特別大，否則很難演變?yōu)橄M者的購物沖動，并最終**為實實在在的銷售業(yè)績。

　　線上線下或可完成互動

　　在通過將線上與線下相互打通，并在線上與線下渠道間相互引流，不僅可以幫助傳統(tǒng)賣場搶占雙11的大蛋糕，與電商相比，更能凸顯傳統(tǒng)賣場在體驗和服務(wù)上的優(yōu)勢。“電商本身并不可怕，可怕的是我們不包容和接納它。其實，在電商和線下之間，是可以找到一個利益平衡點的。

　　對于消費者而言，在家居消費上其實最關(guān)注的并不是價格，而是終端服務(wù)。”某業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)家居賣場如果只是單純依靠線下促銷，是很難實現(xiàn)雙11效應(yīng)的，但是如果夠讓線上與線下進行有效互動，那么將比單純的家居電商更有優(yōu)勢。

　　消費者對于雙11消費的認識是從電商平臺開始的，短期內(nèi)其消費行為也將集中在網(wǎng)上。再加上線上和線下消費的主流人群和消費狀態(tài)都有所不同，因此，對于家居賣場而言，很難指望通過單純的線下促銷，在雙11這個特殊的購物節(jié)點獲得多大的經(jīng)濟效益。不過，如果能夠找到一個模式，將線上線下進行打通，或?qū)⑴まD(zhuǎn)雙11線上熱線下冷的現(xiàn)狀。在這一點上，金海馬此次雙11的這場漂亮仗，或許能夠給那些對家居電商充滿羨慕嫉妒恨的家居大佬們一些啟示。