地板企業與經銷商品牌建設 重點借力而非加大投入

　　“地板品牌建設應該注重借力，借好廠家和總代理商的力，同時又要結合當地市場因地制宜地做好品牌建設的落地工作”，圣羅娜地板馬菁哲說，品牌建設并非一定要大投入，大投入伴隨的是大風險，可能品牌沒有建設成功，自己已經先死了。

地板企業與經銷商品牌建設 重點借力而非加大投入

　　地板代理商往往容易走入兩個誤區：一是認為品牌建設是廠家或總代理商的事，因此在選擇加盟品牌時過分看重品牌影響力。而事實上許多品牌盡管在全國范圍看來具有一定高度，但在局部市場卻是一塌糊涂。二是缺乏全局觀念，不懂得配合跟進廠家和總代理商的品牌運作，在局部市場上自搞一套，結果是費神費力收效甚微。馬菁哲認為，品牌建設應該注重借力，借好廠家和總代理商的力，同時又要結合當地市場因地制宜地做好品牌建設的落地工作。

　　地板經銷商在談到地板品牌建設的時候，往往底氣不足。因為他認為品牌建設就需要大投入，其實這是一種害人的想法。馬菁哲說，品牌建設并非一定要大投入，大投入伴隨的是大風險，可能品牌沒有建設成功，自己已經先死了。

　　地板經銷商在經營過程中最煩心的莫過于廣告投入，沒有廣告投入，生意做起來難上加難，而一談廣告投入，廠家或總代理商總是不大情愿。馬菁哲認為，經銷商過于依賴廣告投入是對市場沒有信心的表現。市場的游戲規則要求經銷商首先要賺錢，然后才有經濟能力投入廣告宣傳，以擴大盈利規模。廠家也好，總代理商也好，不會不考慮投入產出比，不會平白無故地把資金投放給一個對市場沒有信心的商家。地板經銷商要想把市場做好，必須要有投入意識。事實上凡是做得好的經銷商，都不是依賴上家的投入發展起來的，有等和靠的思想辦不成事情。

　　馬菁哲認為，品牌建設除了廣告投入之外，最重要的是經銷商要扎扎實實地做好服務，用優質的服務感動顧客，塑造品牌的美譽度。用心尊重品牌，用心尊重顧客，用心開拓市場，隨著時間的沉淀，品牌的影響力自然而成。