泛家居的快速發展 地板行業開始盛行直營模式

　　近幾年來，泛家居行業的蓬勃發展加速了大型家居賣場的外延速度，其中地板行業也受此影響，開始積極拓展新的銷售渠道，開展新的合作的模式。傳統的賣場過剩、招商難成為了這一波賣場建設＊＊＊的直接后果。加之近年來傳統家居渠道大鱷們在面對企業和經銷商時所表現出來的一貫高姿態，導致賣場和商家之間的矛盾不斷深化。

泛家居的快速發展 地板行業開始盛行直營模式

　　地板行業間競爭的加劇，整體家居的盛行，電子商務的介入，導致傳統賣場銷量銳減，更激化了賣場和商家之間的矛盾。為了尋求更大的利潤和自主空間，企業和經銷商被迫開始自建銷售渠道。于是，隨著賣場外延而漸漸減少的直營店，再次回歸人們的視野，并以一種更為迅猛的速度卷土重來。一場由直營店所帶來的新的業態和渠道革命，正在如火如荼地上演，它將深刻地影響中國泛家居行業未來的整體格局。難怪有業界人士驚呼：泛家居行業的“辛亥革命”已提前到來。

　　作為泛家居行業的傳統銷售渠道，在大的家居賣場的地板專賣店的信譽度和市場號召力不容置疑，這也是地板企業和經銷商爭相進駐的根本原因。在泛家居行業的黃金時代常常是“一鋪難求”，于是各種霸王條款層出不窮。為了保有一席之地，商家也是敢怒不敢言，大型家居賣場作為泛家居行業主流渠道的地位一度曾無人敢于挑戰。

　　隨著國家對樓市的調控，市場環境發生了根本性的轉變。賣場間競爭的加劇，讓身處其中的商家疲于應戰，苦不堪言，在管理和經營上的自主性和靈活性更是大打折扣。于是，跳出賣場自建渠道、開直營店，成了新形勢下企業又一積極而無奈的選擇。

　　地板直營店的盛行有著深刻的經濟背景和行業淵源，與其說這是賣場和商家矛盾累積到一定程度的一種爆發，倒不如說是企業間、品牌間競爭升級的一種體現，是新的經濟形勢催生的一種新的業態。

　　在一個容量有限的市場中，越來越多的直營店悄然興起勢必會對賣場產生一定的沖擊。首先，直營店的興起分剝出一部分的市場份額，讓賣場不再具有絕對的優勢;其次，直營店的自主性和靈活性更強，新興業態有可能演化成一行業趨勢，從而削弱賣場的影響力;再往深說，由直營店帶來的渠道革命有可能顛覆現有的行業格局，直接導致一些賣場從此“退出江湖”。