地板行業(yè)利潤不走“下坡路” 挖掘利潤增長點

　　地板行業(yè)發(fā)展至當下已經(jīng)趨近成熟了，行業(yè)的暴利時代也已經(jīng)逐漸告別，同時市場上的地板價格戰(zhàn)愈演愈烈，地板行業(yè)的發(fā)展也面臨著一個較大的挑戰(zhàn)。

　　地板企業(yè)目前依然存在很多問題，價格戰(zhàn)是一種蔓延于地板行業(yè)的普遍現(xiàn)象。從行業(yè)發(fā)展角度來講，價格戰(zhàn)必會給行業(yè)發(fā)展帶來負面的影響。

　　明確市場需求 找準利潤出發(fā)點

　　盡管還存在這樣那樣的問題，但是從另一個角度來看，這恰恰也說明地板行業(yè)還存在可改進的空間，這也為地板企業(yè)在現(xiàn)階段拯救持續(xù)下滑的利潤提供了可能。這首先需要地板行業(yè)針對當下存在的問題進行改善。“只有當我們的地板行業(yè)整體進行規(guī)范，對小作坊的企業(yè)進行清查，對于制假企業(yè)嚴打，對正規(guī)的企業(yè)進行重點保護，使得整體的地板價格得到提升，危機才能得到緩解。”某地板專業(yè)人士表示。

　　“唯有價值競爭才能提升行業(yè)向更高層面發(fā)展，并且可以將整個行業(yè)利潤率維持在較合理的水平。”針對自己提出的價格戰(zhàn)會傷害行業(yè)發(fā)展的觀點，地板行業(yè)不是搖錢樹，昨天賣地板賺錢，今天賣價值賺錢。市場的需求到底是什么?你能給客戶帶來什么?你的價值在哪里?”

　　做品牌不在于知，而在于行;消費者只會越來越理性、市場越來越成熟。那么經(jīng)銷商該怎么辦?經(jīng)銷商如果想提升利潤空間，唯一的辦法只有大家打團隊牌，即分銷商、總代理、生產(chǎn)商都站在一條戰(zhàn)線上，有項目大家共同去攻克，只有大家抱團取暖才能渡過難關(guān)。

　　以創(chuàng)新提高產(chǎn)品價值 提高利潤

　　針對目前行業(yè)中比較顯見的問題進行修正，充其量只能緩沖一下眼前面臨的利潤快速下滑的危機，但是對于長遠的重振地板利潤的期待來說，這還只是一些基礎(chǔ)的工作。

　　地板企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，才有出路。目前地板企業(yè)最突出的弊端，是技術(shù)創(chuàng)新能力不強、“三高”產(chǎn)品匱乏。“尤其是對于大企業(yè)來說，要重點提高自己企業(yè)的技術(shù)能力，提高自己產(chǎn)品競爭力，從而提升產(chǎn)品的銷售價格。另外通過提高自己的售后服務能力吸引客戶，才能夠提升品牌的競爭力，才能夠提高自己企業(yè)的利潤率。”

　　那么企業(yè)應該如何創(chuàng)新?對于這個問題，多個受訪者給出了他們企業(yè)所采取的措施，包括生產(chǎn)工藝流程標準化、產(chǎn)品技術(shù)配方升級、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開發(fā)適應市場新產(chǎn)品等。

　　地板行業(yè)提升利潤的可能性永遠存在。提升的關(guān)鍵依然是充分了解市場需求。企業(yè)本性是背離市場需求，只有扼制住自己遠離客戶沖動，才會真正感知客戶的需求，找到提升的方法。

　　企業(yè)要想提升，只能比普通競爭者強。比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出有賣點新產(chǎn)品，完善客戶服務體系，理順銷售通路等等。在記者的采訪中，多個地板企業(yè)的受訪者都試圖說明在利潤下滑的背景下，他們所在的企業(yè)有效地規(guī)避了利潤下滑帶來的沖擊。然而在地板企業(yè)剛剛走過利潤拐點的時間點，未來的發(fā)展趨勢會如何演變，恐怕沒有一個企業(yè)敢保證自己就一定是那個“幸存者”。很明顯，現(xiàn)在還沒有到可以高唱贊歌的時候，而應該是“同志仍需努力”。