地板企業開拓市場需從實際出發 渠道下沉把握度

　　地板行業正面臨著渠道下沉的發展狀態，一線市場基本處于飽和的狀態，為了更好的挖掘市場，諸多地板企業瞄準了三、四線市場。由于城鎮化的趨勢加快，三、四線城市人口又多，絕對是一個利好的開辟市場機會。然而，對于實木地板而言，因其產品的特殊性，下沉渠道還有待于進一步思考。

　　市場開拓一切從實際出發

　　開拓三四線市場時，地板企業也需考慮當地的實際發展情況，針對不同市場采取不同的產品策略?？v觀當下市場形勢，實木地板和人造板地板的市場占有量比例大約是1∶3。人造板地板以價格優勢和產品優勢獲得了市場的認可。

　　在這種情況下，實木地板深入三四線市場似乎并不占優勢。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實木地板價格都比較貴。而三、四線城市的消費者收入有限，絕大部分是普通工薪層，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的實木地板。

　　渠道下沉要注重“節奏”

　　所以，實木地板下沉三、四線市場的時機并不成熟。實木地板作為地板中的高端消費品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實木地板作為家裝的首選。實木地板天然的木紋紋理和色澤，對崇尚回歸自然的家庭來說，無疑是最佳的選擇。實木地板自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實木地板立足中高端市場的重要原因。

　　隨著消費者收入的增加，以及國家出臺的刺激消費政策的引導，在未來地板市場上，實木地板必將占據一席之地，而且市場份額會越來越大，但是整體發展速度不會太快，目前，還是以省會城市消費群體為主。