車間團購別出心裁 地板企業促銷要講究新意

　　11月20日至12月21日，某地板企業在全省啟動“巴蜀時刻搶破底線”首屆車間團購節活動。據了解，活動啟動一周以來，全省各地消費者踴躍報名。活動主辦方介紹，工廠此次直擊底價，將渠道費用直接反饋給消費者。團購的方式很多見，但是車間團購節還是較為新鮮的，企業在進行銷售的時候也要明確其目的性。

　　企業需明確促銷目的

　　中國的消費者，75%是沖動性購買，只有25%是計劃性購買，顧客受現場的銷售氛圍、陳列展示、促銷活動、服務水平等等因素影響，因此，通過促銷拉動來增進產品的銷售，是很多企業經常采用的方法或技巧。在產品品類、銷售方式、門店形象嚴重同質化的家居建材行業，促銷更是成了吸引顧客走進門店形成交易的有效法寶。然而促銷同質化是導致促銷成為雞肋的最嚴重問題之一，要解決這個問題，活動策劃人員首先要做的不應該是拍著腦袋想方案，而是要思考一下促銷的目的是什么。

　　由于地板產品是冷關注度產品，顧客在購買這些產品的時候通常都會進行幾輪的比較才會最終確定產品，所以銷售人員一定要耐心仔細地向顧客介紹產品。有業內人士表示，用促銷活動刺激顧客提前下單，以防夜長夢多，這是家居建材門店促銷的第一個目的。

　　由于顧客對地板等建材產品不了解，所以需要花費很多的時間在店內逗留，如何延長顧客留在店內的時間，成為促銷活動的第二個目的。除了考慮到顧客的時間問題，還要考慮到顧客的金錢問題，那就是如何讓顧客買更多，買更貴，這是第三個目的。而第四個目的，則是如何鼓勵顧客成為你的品牌義務宣傳員，愿意幫你帶人過來。

　　促銷要尋求創新

　　"在泛濫的節日促銷中想要脫穎而出，最重要的還是要大力創新，突破舊有的營銷模式，地板企業需要揣摩目標客戶的消費心理，結合節日特點，致力于吸引消費者關注和消費。"一賣場負責人如此表示。

　　促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，地板企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。地板企業要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足;二是不要打價格戰;三是促銷要有創意;四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優惠，把好處讓利到消費者身上。

　　任何地板企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。地板營銷競爭會越來越激烈，地板企業只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。

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