三中全會轉變城鎮化思路 地板行業機遇與挑戰并存

　　對于國人來說，城鎮化早已不是個陌生詞，從去年黨的＊＊＊開始提出了城鎮化建設，強調要積極穩妥推進城鎮化;今年11月12日剛結束的＊＊＊三中全會上，＊＊＊就城鎮化建設做出進一步指示，對“城鎮化”的表述主要體現在發展思路的重大轉變上。這也將影響到整個家居建材行業的戰略調整及發展趨勢，地板作為地面鋪裝材料中不可或缺的一部分，也將面臨機遇與挑戰并存的局面，而地板企業調整品牌發展戰略、下沉銷售渠道、加強服務意識，成為其能否笑到最后的關鍵。

三中全會轉變城鎮化思路 地板行業機遇與挑戰并存

　　調整品牌發展戰略，適應未來城鎮化建設主旨

　　三中全會決議方案的城鎮化指示表明，未來城鎮化改革旨在扭轉三個失衡：一是扭轉過去只注重城市不注重農村的失衡局面;二是扭轉過去只注重刺激需求、不注重擴大供給的失衡局面;三是扭轉過去只注重大城市而忽視中小城市的失衡局面。

　　近幾年，盡管國家出臺了一系列的限購措施，但房地產發展速度絲毫沒有減慢。同時，2012年我國竣工的保障性住房總量為400萬套，現在國家再次提出城鎮化轉變思路，也預示著在未來幾年內這個數字將會逐年增加。毫無疑問，大量保障性住房的建設也將為地板行業帶來新的增長點。

　　從上述可以看出，地板企業以往的發展模式已不再適合本次三中全會提出的城鎮化建設主旨，企業要想在城鎮化建設中取得突破性的成果，相應的品牌發展戰略的調整也是勢在必行。一旦城鎮化建設有實質性的進展，農村和中小城市的消費水平也會升級，消費需求會變得多元化和個性化，一方面可以看出，未來木地板產品的市場發展空間非常廣闊;另一方也表明，今后木地板行業的門檻將越來越高，綜合實力較弱的木地板企業將逐漸被市場所淘汰，品牌企業將更具優勢。

　　“渠道為王”，這句話是很符合當今地板行業的發展狀況，渠道下沉也成為地板企業能否占領更大市場的關鍵。城鎮化新理念的出現，正好拯救那些正飽受競爭壓力的企業于水深火熱之中。在大中型市場趨近飽和、供大于求的情況下，渠道下沉既是趨勢，也是必然，企業找準切入點成為其運作好壞的關鍵點。

　　渠道下沉意味著營銷深度的提升，許多地板企業拿著渠道改革方案便大刀闊斧嘗試，殊不知，渠道下沉對各方面的要求都比較高，需要有針對性地調整，不能跟風，更不能馬虎。渠道下沉是以市場細分為基礎的，因為各地的風土人情、市場競爭狀況、渠道結構等都存在很大差異，企業若不做足功課，市場細分不科學，渠道下沉必然只是一廂情愿的結果。

　　在城鎮化建設中，由于地縣級市場比較大，盲目投入大量的人力、物力、財力往往會造成失敗，因此選擇試點然后將其成功營銷模式復制非常關鍵。不是每個區域都是目標市場，這樣可以避免盲目開發造成的資源浪費。當地板企業渠道下沉已有一定規模，就要考慮銷售員到管理者的轉變，如何使他們成為優秀的經銷商，這是企業急需解決的問題。

　　加強服務意識，培養客戶忠誠度

　　實際上，在地板企業中，“服務”二字被頻繁提及，有不少走在前列的地板企業，正在逐漸從單純的生產型企業向生產服務型企業轉變。地板是一種有形、有色、可見、可感的產品，而服務是一種無形無色看不到卻能感覺到的產品。地板企業要想在中小型城市和地縣級區域站穩腳跟，其服務模式就一定要跟當地實際情況相符合。

　　中小型城市及縣級地區的消費水平和消費方式是不同于現代大型城市的，這個區域地板市場的消費者少而分散，他們樂于與人交流，主要注重產品的性價比和服務。若是地板企業或經銷商有支精英營銷團隊，有良好的服務態度，更容易獲得當地消費者的認可，利于培養客戶的忠誠度。因此，在這類市場經營木地板，用優質的服務和產品，悉心、耐心對待每一位客戶，讓他們在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑，而口碑則是木地板消費最重要、最可信賴的信息來源。

　　隨著＊＊＊三中全會的順利閉幕及城鎮化戰略的實施，為家居建材行業發展描繪了宏偉藍圖。地板作為家居建材行業的不可或缺的地面材料之一，在此大環境下也必將大放異彩。在＊＊＊＊＊建設中，到底誰主沉浮，且讓我們拭目以待!