地板行業“傷不起”的銷量 電商成企業轉型方向

　　2013年對于整個家居行業來說是并不容易的，從賣場人流量逐漸減少到電商道路頻繁受挫等，包括地板企業在內的各大建材家居企業也在使出渾身解數。

　　尤當“雙十一”淘寶“350億”數字的出現，無疑給家居行業很大的刺激。而在“雙十一”之前，19家家居商場集體抵制天貓，看似不可思議的舉動卻在無形中透露出了一個信號：電子商務確實影響著家居業。

　　行業現狀：“傷不起”的銷量

　　從2011年到2013年，“過冬”的聲音一年緊過一年。數據表達的現狀：地板等建材的實際購買力在相對下降，需求不能維持銷售額的增長。與這組數據對應的一個現象似乎從旁佐證了它，那就是家居品牌商的展廳面積在縮小。

　　莫先生，從事地板牌十年，生意最好時，他一共在杭州(含臨平)范圍內有6家品牌店，在各門店的運營成本和收入不成比例時，權衡后，莫先生在2012年關閉了秋濤路上緊鄰兩個家居商場的其中一家店，同時調整了其他店的店面面積。2013年初莫先生毫不猶豫地留下了3家店，一個在城北一個在城西，還有一家在臨平。按莫先生的話說，當走進商場的自然客流越來越少時，單店成本和性價比成為考慮因素。同時還要主動出擊，參加各種活動，或者和別的品牌組隊活動，如果自己挖渠道，門店過多就顯得負累了。

　　如莫先生這般的地板經營者并非個例。準備在12月再做幾場活動的某地板經銷商王先生就坦言：不做促銷活動就沒有銷量。因此，身處這條線上的經銷商們，家居商場的從業人員、甚至品牌工廠都一樣感受到了大環境下的“累”。“轉型”的聲音不絕于耳。

　　轉型需靠“電商”

　　從事媒體工作多年的毛娜有一個副業，在淘寶開地板店，一做就是2年，顧客線上下單，工廠發貨，兩年生意做下來，她最大的感觸是貨源要比別人有優勢，若能把顧客購買后的安裝問題也考慮進去，那么生意自然不會差。

　　家居業中涉足電商的也不少，2010年，曲美聯合天貓商城發起了“曲億團”活動，40多天時間，1.35萬個訂單近1億元銷售業績讓曲美電商一舉成名，也吸引更多大型家具建材企業進駐電商。

　　今年的天貓雙十一，家裝家飾類目銷售額達到37億，僅僅一天就完成了去年整一年銷售額的1/10。家具類的林氏木業、全友家私都取得破億佳績。

　　與依托淘寶和天貓平臺的B2C模式不同，O2O模式讓不少地板品牌心動。

　　電商銷售并占比不高

　　“別把網絡銷售想的太過神奇，以為它就是救世良藥，若把握不好，找不準定位，同樣也會成為負累。”作為很早涉足地板電商的人士王先生，王先生很早就把電子商務看的很透徹，他認為網絡銷售就是多了一個渠道，若一窩蜂生拉硬扯將傳統行業搬上電商平臺，極有可能和終端門店沒有分別。他認為這兩年家居商場很喜歡弄網上商城，但產品卻和終端門店沒太多差別，優勢不大，最后給人的感覺就成了這個商場的門戶網站。

　　事實上家居業觸電電子商務與其他行業比還是起步稍晚，加之行業的特殊性，可借鑒的范本幾乎是沒有，所以摸爬滾打而行。但有一點是很明確的，那就是電子商務是大勢所趨。

　　在大家都喊著瓶頸的年份，電子商務肯定是新的經濟增長點。涉足電子商務一年有余的某地板品牌從銷售數據中得出：購買人群的年輕化決定了購物方式。據悉目前該品牌線上購物的人群中，40%以上的人群年齡在25-38歲間。接下去對網購關注度相當高的19-24歲年齡段用戶，雖然目前還未到購買家居產品的階段，但無疑是未來的主要消費力。對上了這一群體的消費口味，占領大份額銷售量將不成問題。