地板企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值 戰(zhàn)略執(zhí)行力是重中之重

　　所謂營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力，是指從營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行需要完成的一系列營銷活動(dòng)，全面實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值，快速滿足消費(fèi)需求。那么，在進(jìn)入21世紀(jì)的新營銷時(shí)代，影響地板企業(yè)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的核心要素都有哪些呢?有研究發(fā)現(xiàn)，主要原因還是機(jī)制制度規(guī)范層面的東西，因此，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力另辟蹊徑，把研究的重心放在機(jī)制、制度、規(guī)范層面，力求深刻發(fā)掘營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的深層次影響要素，幫助營銷人從根本上解決營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力問題。

地板企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值 戰(zhàn)略執(zhí)行力是重中之重

　　核心要素一：營銷戰(zhàn)略路徑模糊

　　多數(shù)企業(yè)并沒有建立起清晰的營銷戰(zhàn)略路徑，這在中國市場(chǎng)上非常普遍，更有一大批企業(yè)的營銷戰(zhàn)略路徑模糊。這是影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要核心要素之首。

　　核心要素二：營銷組織混亂

　　起初，地板市場(chǎng)營銷活動(dòng)還僅僅受到來自于企業(yè)內(nèi)部營銷組織活動(dòng)的影響，如今，營銷革命3.0時(shí)代，營銷理論認(rèn)為，做好企業(yè)內(nèi)部營銷組織工作是營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的基礎(chǔ)，做好企業(yè)外部營銷組織工作是營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的關(guān)鍵。比如地板企業(yè)的經(jīng)銷商、零售終端組織工作，比如企業(yè)的傳播媒介的組織工作，比如企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體組織工作，比如企業(yè)的營銷合作伙伴如咨詢機(jī)構(gòu)、品牌機(jī)構(gòu)等營銷第三方供應(yīng)商的組織工作，比如企業(yè)的物流配送等的組織工作，等等，無不是企業(yè)內(nèi)部組織工作的外部延伸，組織不好，就會(huì)嚴(yán)重營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力。

　　核心要素三：營銷策略不成體系

　　“謀定而后動(dòng)”是做好很多事情的基本原理。所謂“謀”就是要企業(yè)建立起科學(xué)有效的營銷策略體系，這一策略體系從某種程度上決定了營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的核心所在。事實(shí)上，無論做什么事情，策略都在發(fā)揮著作用，推廣到營銷領(lǐng)域，無論做什么樣的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，營銷策略都在發(fā)揮著核心作用。

　　核心要素四：渠道模式渠道架構(gòu)不合理

　　任何市場(chǎng)營銷活動(dòng)的成功皆緣于渠道模式和渠道架構(gòu)的成功。因此，營銷認(rèn)為，渠道模式和渠道架構(gòu)是影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要因素之一。

　　有關(guān)營銷渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，對(duì)120家企業(yè)進(jìn)行渠道模式和渠道架構(gòu)檢驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)36%的企業(yè)因渠道策略問題導(dǎo)致營銷戰(zhàn)略執(zhí)行不力，大概有9.8%的企業(yè)表現(xiàn)出良好的渠道架構(gòu)和渠道模式。成功的9.8%的企業(yè)的渠道模式和渠道架構(gòu)差異化率100%，而36%的渠道策略不力的企業(yè)當(dāng)中，渠道架構(gòu)互相雷同率也驚人地達(dá)到了100%，顯然，這些企業(yè)的營銷渠道創(chuàng)新能力非常弱，甚至于懶得做營銷渠道創(chuàng)新。

　　核心要素五：價(jià)值鏈構(gòu)建不合理

　　營銷講究價(jià)值導(dǎo)向的理論思考模型，從供應(yīng)商、企業(yè)、企業(yè)成員到渠道商、合作伙伴、消費(fèi)者、社會(huì)和自然環(huán)境等都需要構(gòu)建價(jià)值配置機(jī)制，以構(gòu)建企業(yè)科＊＊營的價(jià)值鏈條，保證價(jià)值鏈條上各利益群體能夠有效地實(shí)現(xiàn)科學(xué)的價(jià)值配給和實(shí)現(xiàn)。而一旦這一價(jià)值鏈構(gòu)建不合理，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)價(jià)值鏈上部分利益群體的價(jià)值激勵(lì)機(jī)制消失，價(jià)值鏈就有斷裂或者被弱化的可能，這是影響整個(gè)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要因素。

　　營銷提出價(jià)值鏈條上的價(jià)值激勵(lì)概念，是指企業(yè)或者組織為了有效配置和使用資源，在企業(yè)運(yùn)營的價(jià)值鏈條上建立起一套系統(tǒng)地企業(yè)及市場(chǎng)營銷運(yùn)營的利益分配和保障機(jī)制，通過這一機(jī)制的運(yùn)營，有效地激勵(lì)各利益群體，發(fā)揮各利益群體價(jià)值鏈運(yùn)營效率，提升整個(gè)價(jià)值鏈條的價(jià)值實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造能力。

　　營銷的價(jià)值激勵(lì)，是建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)估、價(jià)值審計(jì)、價(jià)值配置、價(jià)值流動(dòng)、價(jià)值實(shí)現(xiàn)、價(jià)值分配的基礎(chǔ)之上，要求企業(yè)以公平、公正、科學(xué)、合理的態(tài)度來處理價(jià)值鏈的價(jià)值激勵(lì)政策。