地板營銷團隊需從三點出發 培養市場應變能力

　　市場思維并不僅僅是以市場為導向的思維模式，更是以適應市場并引領市場的行為方式的前導。地板營銷團隊塑造市場思維，除了是能夠認識到市場正在發生的變化外，能夠對市場發展趨勢做出正確判斷是非常重要的所以，營銷團隊要想對市場發展方向與趨勢做出判斷，必須做到以下幾點。

地板營銷團隊需從三點出發 培養市場應變能力

　　1、改變固有思維模式

　　固有的思維模式是阻礙市場發展、影響市場判斷的障礙;市場發生了變化，我們看待市場的方式、思考問題的方式也應發生相應的變化，我們用既有的市場思維去運作市場已經失效了。

　　譬如當前移動互聯網盛行的今天，我們做品牌傳播，仍然專注于傳統的平面媒體、電視媒體的廣告投放，已經實現不了品牌到消費者信息的到達;不懂得社會化媒體傳播，企業將逐步被市場所淘汰。

　　2、站在全局與上位者的角度去看待問題

　　使一個人站在市場的角度去看待問題、思考問題容易，但是讓一個團隊具備市場思維就比較難。這就要求我們的團隊僅僅改變我們的思維模式還不夠，因為“質變總是一個點，量變就是慢火煮青蛙”;當我們看到問題的時候恐怕已經難以找到解決問題的措施。所以，這就需要我們團隊成員都能夠站在全局的高度與上位者的高度去看到問題。

　　在大家拼命投人員、做陳列、拼促銷的時候，我們總能看到一些區域、市瞅者某個客戶在通過克扣費用、低價拋售的方式做銷量;短期內看，這些市嘗客戶、業務團隊甚至企業的業績與收益并沒有受損，但是當市場全面精細化以后，我們發現，某些市嘗客戶甚至企業開始走向了沒落。

　　當一個企業、一個團隊具備市場思維，按照市場導向實施營銷運作時，團隊成員就要學會站在全局與上位者的角度去看待問題、思考問題，并指導我們的行動。

　　3、樹立資源整合意識

　　在最近一期的《銷售與市撤上看到，i黑馬網發起人龍真的觀點，他認為“娃哈哈格瓦斯終端的銷售遠遠不足以支撐廣告成本，但這是一種高妙的戰略，‘極大地刺激了其他小品牌擴張的欲望和野心，新市場被他們迅速撐大’。”他認為這是娃哈哈“刻意留下了大片的市場空間”。但筆者更樂意將其看作這是一種有效的資源整合意識。

　　單靠一個品牌將一個行業、一個品類做大做強，難度很大;但是能夠有效整合資源，迅速將一個細分市場做大，那么作為行業領頭羊的企業與品牌必將比自己單打獨斗時分得更大的蛋糕、獲得更多的收益。

　　市場思維不僅僅是以市場為導向的方式思考問題，以市場為引領的行為方式，更是一種長遠的戰略思維形式;要讓整個團隊具備市場思維，首先要根除的是急功近利的營銷思維。