三大改革變化助力地板銷量 企業也需將挑戰轉為契機

　　三中全會后，不僅是地板行業，其他行業也一度迎來一陣改革新風，這對于各大地板企業來說也是一次較大的機遇。面對越來越高的市場化程度，地板品牌之間的競爭也會越來越激烈。

　　三大改革變化助力地板銷量

　　對于傳統的地板企業來說，嘗試電商模式無疑是必走之路，也將會是艱難的一條道路。電商模式會更貼近消費者，貼近市場。

　　其次，三中全會后的改革制度偏向于市場化，在這個背景下，市場的“個性化”消費必然會隨著“去行政干預”的深入而被激活，目前許多地板企業在試水的“O2O”模式，即是“線下體驗—線上購買”的模式，就是一個可循環的閉環發展路徑。

　　另一方面，隨著我國人口家庭的結構變化，例如一口之家、丁克家庭甚至未來開放二胎后的多口之家，還有城鎮化等因素的影響，不同家庭對地板的需求會有多樣化，未來對地板的個性化需求會變多，這是一塊新藍海市場。

　　三大挑戰成為企業轉型契機

　　另外，對地板企業來說，隨著“線上線下”、渠道沖突等電商新模式的改變，也有三點挑戰要注意。

　　首先，思維模式的轉變。傳統企業從原來的零售思維到現在的體驗店模式，需要克服的內部壓力會比外部阻力大。例如在門店體驗看來，店員需要提供更多的“服務”而非“賣產品”，從一線員工到高層的思維都要進行轉變。

　　其次，企業組織架構的變化。組織架構需要支持商業模式的落地，商業文化也要轉變，這是一個挑戰。

　　激勵機制的轉變。店員的提成如何從以往的“賣產品提成”轉換成“賣服務獎勵”，企業如何把線下體驗的客戶轉換成線上購買，并在最后讓員工得到應有的獎勵，需要建立一個完備的激勵機制來支持。

　　總的來說，如果把政策比喻成“風”，那么企業想飛起來就要主動去尋找“翅膀”，而商業模式的轉變就是“翅膀”。只有把握好風口，家具企業才能飛得更遠。