地板經銷商若想長遠發展 需選擇產品結構相匹配的廠家

　　作為經銷商，他們所選擇合作的對象，主要是看商家是否有相匹配的產品，在地板行業也一樣。對于地板經銷商來說，如果廠家所提供的產品不合符當地需求，那么經銷商想發展比登天還難。匹配的產品線或者地板品牌能讓經銷商由弱小到強大的快速成長。不匹配的產品線也能讓經銷商迅速陷入經營的被動或困局之中。

地板經銷商若想長遠發展 需選擇產品結構相匹配的廠家

　　無論是單品牌經營，還是多品牌經營，經銷商必須要經銷一款或者打造一款能夠建設網絡、維護網絡、快速流通的超級產品，否則，無論你的資本有多雄厚、隊伍多么強大、理念多么先進，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。

　　有人說，經銷商經營品牌一定要多品牌或者多品類經營。但事實是，如果是單品牌經營，一定要打造超級單品，用產品結構法則來說，必須做到1：3：6，也就是說形象產品只能占比為1，高利潤產品占比不能高于3，快速流通產品占比不能低于6，這樣風險才比較小。如果多品牌或者多品類經營，其組合法則要基本匹配2：3：5法則，培育型產品/品牌不能超過2個，成長型產品/品牌不能超過3個，成熟型產品/品牌不能低于5個，這樣品牌組合模式才是最安全的，無論內部或者外部發生何種變遷，對企業來說都不會帶來傷筋動骨的慘痛。

　　目前，無論是大商還是小商，許多經銷商都沒明白這個規律，把利潤產品或者把自主開發的產品/品牌當作命脈，造成產品流通不快，品牌成長緩慢，只有不斷招商/換商，最終導致利潤產品不是利潤產品，而是成了企業的負累。現實中有許多這樣的大商，從表面上看很大，很光鮮，但是從下游客戶質量來看，卻是很差的，不斷招商/換商，匯量增長，害死了不計其數的小經銷商。