地板經(jīng)銷商借力廠商良好關(guān)系 獲取最大市場(chǎng)利潤(rùn)

　　地板經(jīng)銷商的發(fā)展離不開(kāi)地板企業(yè)，他們與企業(yè)建立良好的合作的關(guān)系，無(wú)論是對(duì)自己的業(yè)績(jī)提升、利潤(rùn)回報(bào)、渠道的完善或?qū)ψ陨淼陌l(fā)展和完善都非常有益。經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系，既是合作的關(guān)系，也是博弈的關(guān)系。經(jīng)銷商要善于利用好這種關(guān)系，在和廠家的合作博弈中謀取最大的利益和進(jìn)步。

地板經(jīng)銷商借力廠商良好關(guān)系 獲取最大市場(chǎng)利潤(rùn)

　　廠商要相互理解，溝通是不可少的。經(jīng)銷商在戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行必須與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相協(xié)調(diào)，善于利用和整合上游廠家的各項(xiàng)資源，以增強(qiáng)自己建立終端網(wǎng)絡(luò)的力量。在新興渠道變革的大背景下，廠家是希望經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路和企業(yè)理念高度協(xié)同，并能配合廠家在渠道和終端上實(shí)現(xiàn)，只有這樣，廠家才會(huì)給予經(jīng)銷商更多的支持和投入。所以經(jīng)銷商要端正心態(tài)，和企業(yè)緊密合作，利用自身資源的優(yōu)勢(shì)與廠家共同管理、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，為雙方帶來(lái)真正的雙贏局面。

　　借力廠家，經(jīng)銷商還要善于和廠家的駐地機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系。目前各大廠商對(duì)其駐地機(jī)構(gòu)采用的遠(yuǎn)程管理往往不可能面面俱到，絕大多數(shù)廠商的監(jiān)控系統(tǒng)都不到位，也就無(wú)法檢查所有的駐地機(jī)構(gòu)是不是在精確執(zhí)行廠家的指令。而經(jīng)銷商卻可以利用自己對(duì)地理、風(fēng)俗、習(xí)慣等情況熟悉的優(yōu)勢(shì)，與駐地機(jī)構(gòu)人員形成良好的合作，密切關(guān)系，在制定市場(chǎng)策略上給予最大的幫助和建議，在業(yè)務(wù)執(zhí)行上密切配合。由于廠家的政策執(zhí)行主動(dòng)權(quán)基本在廠商的駐地機(jī)構(gòu)手里，對(duì)政策的把握尺度，也是駐地機(jī)構(gòu)的人員說(shuō)了算，處理好與駐地機(jī)構(gòu)的關(guān)系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時(shí)也能獲得最大的市場(chǎng)收益。