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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)2013-12-20 15:46:33 責(zé)任編輯： 楊帆 瀏覽數(shù)：
【中華地板網(wǎng)】現(xiàn)今，家居賣場依舊還是地板企業(yè)最主要的銷售渠道之一，雖然電商的發(fā)展正在速度崛起，但是賣場模式的吸金能力還是存在。但是各大地板企業(yè)面臨著家居賣場的強(qiáng)勢和租金連年上漲的趨勢也“不堪其辱”，因此地板企業(yè)不能完全依賴于家居賣場。 自建渠道頑抗家居賣場 以自持物業(yè)的方式對抗紅星、居然的出租大賣場模式，背后反映的是家居建材商們對目前家居賣場模式最大的不滿。“我們加入其中也是聽了很多經(jīng)銷..
自建渠道頑抗家居賣場 地板企業(yè)逐步擺脫賣場依賴
現(xiàn)今，家居賣場依舊還是地板企業(yè)最主要的銷售渠道之一，雖然電商的發(fā)展正在速度崛起，但是賣場模式的吸金能力還是存在。但是各大地板企業(yè)面臨著家居賣場的強(qiáng)勢和租金連年上漲的趨勢也“不堪其辱”，因此地板企業(yè)不能完全依賴于家居賣場。
自建渠道頑抗家居賣場
以自持物業(yè)的方式對抗紅星、居然的出租大賣場模式，背后反映的是家居建材商們對目前家居賣場模式最大的不滿。“我們加入其中也是聽了很多經(jīng)銷商的意見，經(jīng)銷商對現(xiàn)行的大賣場出租模式意見太大了，要么是頻頻漲租金，要么不答應(yīng)對方要求就被迫清退出賣場，這個行業(yè)需要健康的渠道。”某地板企業(yè)稱。
這樣的渠道模式不斷加重家居生產(chǎn)企業(yè)的流通成本，一方面將高價格轉(zhuǎn)嫁給消費者，另一方面則擠壓家居建材企業(yè)的銷售利潤。而讓品牌商更郁悶的是，大賣場的強(qiáng)勢地位使其利益難受保障，“甚至難以保證有穩(wěn)定的經(jīng)營場所。”賈鋒表示。
地板企業(yè)需完善自身渠道建設(shè)
紅星美凱龍北京區(qū)域一名營銷總監(jiān)認(rèn)為，“他們本質(zhì)上也是在做商業(yè)地產(chǎn)，但跟我們相比，他們在選址、對店鋪的管理能力等這些商業(yè)地產(chǎn)操控能力上，還有一定差距。現(xiàn)在整體家居建材市場都處在調(diào)整期，這個時候大舉布局三四線城市能不能帶來銷量也是個問題，并且入駐商戶愿不愿意一下子拿出那么多錢來買斷物業(yè)也是問題。如果不能吸引足夠的商戶入駐，那么這種銷售平臺即便能圈到地也沒有意義了。”
地板行業(yè)眼下同樣也需要進(jìn)行渠道突圍，在市場定價上爭取到更多話語權(quán)。但地板行業(yè)目前發(fā)展不夠集中、品牌布局散亂的現(xiàn)狀也是阻礙抱團(tuán)力量形成的關(guān)鍵。所以地板企業(yè)還需要對渠道建設(shè)有清醒的認(rèn)識，要趕在家居大賣場沒有完全扼住家居建材商們的咽喉之前布局渠道，逐步擺脫對家居大賣場渠道的完全依賴。
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