地板電商成功談 看各業(yè)內(nèi)人士怎么說

　　從2009年的176.7億元，到2012年490億元的家居電商銷售額，商務研究機構(gòu)和眾多專家預計，2013年這一數(shù)字將達到700億元。電商的火爆和高速發(fā)展，尤其是雙“11”電商的井噴，讓其如同新大陸般成為地板等家居企業(yè)財富的新源泉，業(yè)內(nèi)人士重新展開了對電商的思考和攻勢。

地板電商成功談 看各業(yè)內(nèi)人士怎么說

　　“沒有誰懷疑電商在整個渠道中的比重。”北美楓情地板總經(jīng)理周清華認為，隨著年輕消費群體比例上升，社會購買行為也發(fā)生了巨大的改變。對此，特地陶瓷董事長馮紅健也表示贊同，雖然瓷磚在電商渠道上尚無成功案例，但他分析行業(yè)銷售的對象大多是80、90后了，所以2012年光棍節(jié)銷量井噴的一個觸動是：互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣肯定是大勢所趨之勢。

　　據(jù)了解，目前家居界和電商渠道的合作愈加廣泛和緊密，地板、家具、衛(wèi)浴、家紡等行業(yè)均已在觸“網(wǎng)”之路中初嘗甜頭，并逐步摸索到了成功之道。同時地板等家居連鎖賣場也緊隨趨勢，探尋線上線下合作新模式。目前，陶衛(wèi)界最大的連鎖賣場華耐已經(jīng)與天貓、京東展開合作，成立麗家網(wǎng)，最近，居然之家成立電子商務公司，而據(jù)消息稱，家居電商齊家網(wǎng)在試圖收購東方家園門店作為線下實體店。華耐家居總裁賈鋒表示接下來還會成立自己的電商平臺，他相信：“我們和電商是可以合作的。”

　　普遍認為，雖然趨勢明顯，但是地板等家居的電商之路，還是存在幾家歡喜幾家愁的局面，而“愁”的主要是定制類、高端類、瓷磚和地板類等非標家居。香江集團副總裁李國春、龍發(fā)裝飾董事長王顯一致表示，這些行業(yè)目前還未實現(xiàn)完全標準化，品牌集中度低，其在滿足功能需求方面更多地體現(xiàn)在個性。對此，從事地板定制的某地板品牌深有體會：“難就難在我們?yōu)橄M者量身訂做的產(chǎn)品，在要求很高的情況下該如何做好這個電商。”

　　對于如何做好電商，業(yè)內(nèi)人士認為，主要還需要由企業(yè)的品牌影響力、終端經(jīng)銷商服務網(wǎng)點的完善度、產(chǎn)品的差異化來決定，并且需要有價格的吸引力。由于許多家居產(chǎn)品屬于半成品，或者是零部件產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的最終落地還需要當?shù)亟?jīng)銷商，某知名地板企業(yè)總經(jīng)理周先生認為還是需要通過線上與線下結(jié)合的方式。對于這一觀點很多地板企業(yè)都表示贊同，在他看來，線下的服務不解決，電商則無法做起來的。同時，業(yè)內(nèi)人士強調(diào)，做電商需要重新定位整個產(chǎn)品，因為通過電商渠道的產(chǎn)品，需要經(jīng)過一個設計的過程，但是整個運作的成本比較低，而制定適合網(wǎng)絡消費者需求的價格也是必須要解決的問題。

　　“時間是成功的關(guān)鍵。”美巢董事長張經(jīng)甫總結(jié)道。現(xiàn)在，無人否認電商是行業(yè)的發(fā)展趨勢，但是地板企業(yè)需要在一個合適的時機進入這個行業(yè)。