渠道和營銷是市場兩把“利劍” 地板企業要擅“舞劍”

　　俗話說“得渠道者得天下”，渠道是地板企業打通市場的關鍵，另一方面，營銷對于地板企業來說也是同等重要的，地板企業要想在激烈的市場競爭中獲得可持續發展還需在這兩方面下工夫。

　　找尋營銷個性化的切入點

　　營銷的范圍實在太廣，但都是要讓消費者了解產品然后產生購買的欲望，例如很多地板企業會選擇公益的方式來推廣品牌，但是切入點各有不同，卻又符合消費者的需求，就算是在產品口號的宣傳上，有的企業注重于技術，有的注重于色彩，有的注重于安裝服務，都鮮明地顯現了自身的長處。

　　而在銷售的過程中，有的企業選擇慈善營銷，例如有的地板企業“教育基金”，幫助中學生完成學業，有的企業選擇體育營銷，有的地板企業加入體育方面的活動;有的企業選擇大量參加展覽會和展銷會等等。即使同一角度的營銷，也有不同的切入點。

　　總之，不管是哪一方面的營銷，都要充分了解市場需求，抓住市場的欲望，用貼合于地板企業發展的最佳方案進行推廣，營造需求氛圍，有目標地進行銷售，以形成廣告效應，樹立起品牌形象。

　　渠道集合多方面的力量

　　渠道在商業領域中指的是商品銷售路線，即廠家的商品通過一定的社會網絡或者代理商，賣向不同的區域，達到銷售目的。地板行業目前的渠道還是以地板企業聯合地方，經銷商加盟的方式為主，也有的是直營店的方式。

　　隨著網絡的發展，電子商務也成為地板產品的銷售渠道，在今年的天貓“雙十一”中，某地板企業的銷售業績令許多其他地板企業怦然心動，不過，它也有地板企業有沒有繞過經銷商的區別，畢竟，電商還是需要強大的線下支持的。

　　而在大方向上，越來越多的地板企業不再滿足于只做地板產品的市場，購買地板產品之后的地板輔料市場也越來越被看重，有的地板企業建立起了強大的售后安裝服務，成為吸引消費者的關鍵。而有的地板企業也越來越看重互聯網。