地板行業“打折風”造成市場混亂 價格需透明化

　　隨著地板行業的發展不斷成熟，地板的產品體系也開始逐漸形成多樣化，但是地板產品的價格卻也走向“多樣化”的發展模式，如果地板市場沒有一個穩定的價格導向，那么消費者的購物體驗將會大打折扣。

　　“打折風”造成市場混亂

　　如今，市場上營業人員抱怨現在生意難做，顧客越來越精了。但消費者的精明是在屢次上當后磨練出來的，所以，當云里霧里的地板價格能讓消費者都看得懂的時候，經營者的生意才會好做。打折風最直接的后果就是造成市場混亂，對企業形成致命威脅。有的地板品牌實行一個地區多家代理商的營銷體系，而幾家代理從明爭暗斗轉向惡性壓價，彼此都沒有利潤可言，最后導致這家品牌從市場消失的例子并不鮮見。

　　在打折的幌子下，買賣雙方浪費了大量時間和精力，增加了成本。一位消費者看好一款地板，兩個月里跑了好幾趟專賣店砍價，花去了大量時間和交通費用，也消耗了售貨員大量的工作時間。因此，無論是買方還是賣方，在打折風波中都可能是受害者。

　　價格上切忌存在灰色地帶

　　地板產品本身也會有很多導致價格差的因素，特別是在產品質地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導致最終售價的不同。該市場總監表示，地板產品和其他消費產品一樣，當＊＊行的款式價格自然偏高，而過時的產品就會通過特價的方式進行處理。很多經銷商為了帶動人氣，推出他自身能夠承受的折扣力度也是無可厚非的，但是呼吁經銷商不要利用折扣方式蒙騙消費者。

　　產品價格透明化是行業發展的必然趨勢。地板產品和其他非標準化產品一樣，在銷售過程中不可避免經銷商的灰色成分，這些都是導致地板價格標準化難以實現的原因，面對地板流通領域里不可避免的價格不透明現象，很多地板生產企業開始探討一些新的模式。

　　目前市場常見的方式，就是通過直營店的經營方式有助于企業最大程度上降低產品的中間流通環節，在價格競爭方面更具有市場競爭力，地板廠家采用代理商經營的方式有太多的不確定性，而設立的分公司是不產生利潤的，只要能夠保住當前運營成本就能實現銷售，目前來看設立地方分公司的做法得到不少企業在推廣。