地板企業(yè)打造差異化銷售模式 需尋求個性路線

　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)的產(chǎn)能過剩已經(jīng)是普遍存在的問題，前幾年，地板賣場異常火熱，在一定程度上出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

　　地板企業(yè)尋求個性突破

　　某些以前經(jīng)營地板的企業(yè)或行外人士看到賣場的利潤，紛紛投資賣場。但近兩年由于賣場高速擴張，加上市場經(jīng)濟的影響，難免出現(xiàn)僧多粥少、供需失衡的情況，再加上地板價格的透明化和消費者的理性化，很多地板企業(yè)、經(jīng)銷商都不敢妄動，賣場呈現(xiàn)出了飽和狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產(chǎn)基地的又更嚴峻。

　　不可否認，地板行業(yè)發(fā)展至今，同質(zhì)化競爭日趨嚴重，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經(jīng)營管理模式都大同小異，這個時候比拼的就是差異化。

　　賣場也需帶動差異化建設(shè)

　　如果賣場還是以收租和做簡單的服務(wù)項目為主的話，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那個被淘掉的沙。許多品牌商在選擇賣場時會根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環(huán)境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當明顯。

　　在競爭愈加激烈的形勢下，守株待兔就意味著走向滅亡，另辟新蹊徑、開拓創(chuàng)新營銷渠道才是救市法寶。所以賣場方在不斷完善服務(wù)機制的同時，也要不斷開拓符合賣場的營銷資源，設(shè)立渠道開拓部門，完成賣場品牌的推廣深化與擴張工程，建立賣場的網(wǎng)絡(luò)平臺……為商戶創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境，更為賣場贏得市場先機。

　　幾年前由于地板行業(yè)受捧，利潤可觀，這幾年地板企業(yè)陸續(xù)崛起，進而出現(xiàn)賣場過剩的情況。這或是“跟風(fēng)”所造的結(jié)果，但如果在這樣的環(huán)境下，地板企業(yè)能激發(fā)潛能，憑借不俗實力，打造個性化經(jīng)營管理模式，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，或能創(chuàng)造一番逆境中的商機。