中小地板企業(yè)加強(qiáng)“攻擊力” 需與經(jīng)銷商相扶持

　　現(xiàn)階段，地板市場的競爭已呈白熱化的發(fā)展趨勢，面對日趨激烈的地板市場，中小地板企業(yè)可謂是壓力尤大。對于中小型地板企業(yè)來說如何在如此激烈的市場競爭中生存并保持力爭上游的趨勢是較為難得的，首先，中小型地板企業(yè)經(jīng)銷商渠道并不成熟，在成長的路上還需相互扶持。

　　促銷活動(dòng)要以經(jīng)銷商為立場

　　進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候了解經(jīng)銷商的想法。多數(shù)經(jīng)銷商是：不愿意出錢、擔(dān)心投入沒有回報(bào)、認(rèn)為廠家的方案和現(xiàn)在的品牌沒辦法與知名品牌去競爭。經(jīng)銷商這樣的擔(dān)心是不無道理的，可是這些原因到底出在哪呢?拿最基礎(chǔ)的活動(dòng)方案來說吧，基本上是一套方案，全國市場是一樣一樣的。

　　省代或者市代，他們有的有能力去適當(dāng)?shù)男薷姆桨福墒强h份的經(jīng)銷商呢?他們壓根就沒能力去修改，就按照你說的去做，很多操作方案里面都沒提，就知道宣傳，到底是發(fā)單頁呢，還是宣傳車呢，具體多長時(shí)間宣傳一次，活動(dòng)的前提投入、中期投入、后期怎么利用活動(dòng)的余溫再去做幾單呢?

　　你拿著省會(huì)城市的活動(dòng)方案到一小縣城去做，就算你策劃的再好，步驟再詳細(xì)，也無多大用處。長期以往，只能越來越?jīng)]信心，這樣的企業(yè)在未來的家居市場大浪中是毫無勝算的，企業(yè)要發(fā)展首先要找準(zhǔn)基本點(diǎn)，問題所在，這樣才能從根本上解決當(dāng)期市場低迷之局。

　　把握經(jīng)銷商的隱性需求

　　經(jīng)銷商很多隱性的需求，是他們自己不知道的，是要靠廠家去引導(dǎo)他們，去教他們的。授人以魚不如授之以漁，這樣的道理再簡單不過了。經(jīng)銷商的導(dǎo)購知識(shí)、店面管理方法、多元化渠道發(fā)展都是要靠廠家去引導(dǎo)，教會(huì)他們的……市場競爭這么殘酷，經(jīng)銷商靠什么競爭，就靠這許多細(xì)節(jié)去跟別人的競爭。

　　品牌發(fā)展要挖掘自身特色

　　某地板行業(yè)專業(yè)人士了解到，很多企業(yè)到現(xiàn)在還沒明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪個(gè)方向去發(fā)展，看到別人好的花色，立刻就上，看到別人打著環(huán)保的口號(hào)，也是自己模仿。于是產(chǎn)品差不多，廣告差不多。

　　這幾年“低碳環(huán)保”滿天飛，為什么某些品牌就來了個(gè)“F5”或來了個(gè)“獵醛”呢。品牌定位就是你自己的品牌將來所想要打造成的樣子，你定位好了，以后就得至死不渝的望這個(gè)方向努力，生活家靠“巴洛克”風(fēng)格而出名，大衛(wèi)的“人文藝術(shù)倡導(dǎo)者”，一個(gè)是從產(chǎn)品上出發(fā)的，一個(gè)是從文化上去定位的。地板本身就是個(gè)實(shí)用品，用來鋪在地上的，可是價(jià)值是要我們?nèi)?chuàng)造的，去塑造的。只有明確的定位，然后往這個(gè)方向去努力。