微盈利時代，地板經銷商店面終端營銷亟待轉型

　　2013年，對于眾多地板企業而言注定是不平凡的一年，各個地板品牌經歷了多番促銷打折、總裁簽售、工廠鉅惠等多種營銷攻略之后，地板市場開始趨于平淡。層出不窮的營銷方式和車輪戰般的促銷活動，不僅沒能帶來預期的效益，反而不斷將地板產品的價格壓低，進一步壓縮了地板行業的利潤空間。

　　目前業內的地板企業數千家，歷經了品牌突圍和價格戰之后，許多地板品牌不斷發展壯大，也有許多品牌石沉大海。行業競爭激烈，地板企業要實現可持續發展，必須不斷搶占市場;但是地板產品的價格隨著市場的發展而不斷趨于透明，僅僅通過產品促銷顯然難以在市場競爭中占到優勢。而隨著近年來原材料價格、人工成本不斷上漲，地板企業的壓力與日俱增，地板經銷商的店面終端營銷急需轉型升級，才能度過行業的危機。

　　店面營銷突破，市場調查有必要

　　在任何行業，市場都必須依賴于廣大消費者，所以地板行業要持續發展，市場調查必不可少。行業在不斷發展，市場同時也在不斷變換，人們對個性化的要求越來越高，只有最了解市場的經銷商才能取得最大的勝利，目前許多地板經銷商往往忙于店面的營銷而沒有去做市場調查，沒有對區域的市場進行細分，所以可能導致店面的產品難以滿足消費者的需求而喪失許多客源。因此，地板經銷商需要對區域內的消費人群進行定位，根據消費者的不同特征細分消費市場，然后再根據不同類型的消費群體推出一些功能上或者外形上有特色的地板產品來迎合市場需求。

　　主動出擊市場，贏取消費者的心

　　做好市場調查僅僅只是邁出了第一步，市場調研之后，地板經銷商應主動出擊，快速占領市場。首先就是要派遣一些業務員拓展特定區域內的業務，同時不斷根據市場需求推出新的產品來奪人眼球。其次就是要做好品牌的推廣，打造區域內地板品牌的名氣，最重要的是通過店面的各種終端服務打造一個良好的口碑，不斷提升銷售人員的業務能力抓住消費者，只有做好了這些，地板經銷商的店面終端營銷才能事半功倍。

　　微盈利時代，經銷商店面營銷亟待轉型突破

　　微盈利時代，僅僅通過各種促銷活動已經難以打動消費者的心，一時的促銷也只能拉動短期內的銷量。頻繁促銷之后地板經銷商也需對目前的現狀反思，產品的促銷沒能爭取到市場，經銷商的店面營銷亟待轉型突破。地板經銷商只有借助企業的力量盡快實現營銷轉型，務實好各項日常工作，加強自己對店面的把控，深入了解當地地板市場的行情才能在競爭中立于不敗之地。