家居體驗式消費“樂在其中” 地板企業需延伸服務

　　隨著地板市場的發展逐漸成熟，消費者的消費理念也開始變得日漸成熟，當下，體驗式消費已經成為諸多消費者的的共同選擇，集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的“一站式”服務也漸受消費者的歡迎，地板企業也需加強服務的延伸。

　　一站式消費 讓消費者體驗其中

　　“以前女朋友周末鬧著要逛商場，現在居然愛上了逛家居賣場”，長沙市民陸先生陪著女友在家居生活廣場消磨了大半天的時光，逛逛情景樣板間，看綠色植物，甚至寵物商品，“感覺確實挺好，本來并沒有明確的目標要買什么，不過看到一些新鮮小玩意，就忍不住下手了，東買買西買買，總是不空手”，就連午飯也都在這兒一并解決了。

　　“應該說，樣板間設置很重要，比如這個地板，如果單獨陳列，我可能不會太關注，但是放在這個情景起居室里就不一樣了，感覺跟我家的客廳特別相配合”陳小姐說，很多時候，逛商品陳列區不會注意的東西，在樣板間里一旦有了“身臨其境”的感覺，就立馬按照指引去找相應的商品編號了，“甚至覺得單獨買一件不夠，得買下那些裝飾性的物件才能有整體的效果”。

　　體驗式消費者或可代替價格戰

　　“不可否認，現在很多地板賣場還在拼價格，特別是逢重大節日，動不動就是工廠直銷價、全市最低價，但除了這些，我們必須給消費者其他的感覺。”一本土地板賣場品牌老總說，相比而言，賣場氛圍、服務態度、送貨安裝等問題更容易博得消費者的歡心。

　　過去，地板賣場拼的是“塊頭”和規模，行業競爭的唯一殺手锏是“價格戰”，所有賣場及商家在促銷方面注重的是數量。隨著全新的商業理念導入，今天的家居賣場已經不僅僅是出售商品的場所，而是要給消費者提供一個家的概念，一個家的感覺。

　　“情景購物不但可以給消費者最直觀的感受和體驗，也能有效地表達品牌的理念，吸引到目標消費群體”，某地板品牌銷售負責人表示，產品設計的初衷就是針對都市中產，風格簡潔實用但不乏創意，“使用定價區間來選擇消費群體并不完全科學，整體布置的樣板間能讓產品互相配合，展現的風格更加明朗，視覺沖擊力能更有效率地讓目標群體注意到”，他認為，這比在產品上貼一個“低價”標簽更有打動力。

　　體驗賣場的軟實力需注重延伸

　　相比傳統家居賣場，“體驗式消費”除注重地板等家居建材產品銷售之外，更加注重賣場氛圍的營造，希望消費者在購買到自身所需商品的前提下，能夠得到更多精神上的滿足。因此，除了賣場商品以及物質環境外，銷售人員的素質和現場管理水平給消費者的感受同樣重要。

　　在消費者面前，銷售人員應該是一個專家顧問，對消費者可能提出的一切問題進行解決和建議。只有這樣才能讓消費者心甘情愿地認可“體驗式消費”。否則“體驗式消費”只能停留在物質和環境的機械層面上，而缺乏人與人之間的直接溝通與交流服務。