新經濟形勢下 地板企業經營模式亟待轉變

　　在已經過去的2013年，部分地板企業上市也迎來了業績的增長，但是質量門頻發、企業倒閉的事實也讓人唏噓不已。在變幻莫測的經濟大環境下，伴隨著十八屆三中全會全面改革的決議，地板業又會迎來怎樣的市場機遇?

　　新經濟形勢下 經營模式亟待轉變

　　就2013年經濟形勢來看，全年CPI未突破35%底線;PMI處“榮枯線”以上;進出口順差2400億;新增貸款全年或達9萬億，一系列的數據證明了宏觀經濟市場的利好。而隨著人力資源、原材料成本、營銷成本的逐年增加，家居行業企業資金使用成本不斷問鼎新高，依附于傳統銷售渠道生存的企業，轉變經營模式是當下迫在眉睫之舉。

　　中國移動互聯網絡信息中心華東區主任丁家寶表示：“黨的十八屆三中全會吹響了全面深化改革的進軍號，落實三中全會精神，對于加快推進建材家居行業的發展，實現建材家居行業的戰略改革和結構調整意義重大。2014年是地板等家居企業轉型年，順勢而為，轉型升級，緊貼市場脈搏，才會帶來新的機遇。”

　　競爭進入新階段 新形勢呼喚新商業模式

　　兩三年前，眾多業內人士和消費者都認為，在網上賣地板不太現實，借助網絡推廣地板品牌還差不多。地板屬半成品，購買后還有很多服務工作，鋪裝完才算商品，消費者在網上也看不到實物，質量好壞難以確定，怎么買?就算有消費者購買，如果沒有經銷商，誰去安裝服務?另外，網上賣地板，肯定要比實體店便宜，和傳統渠道形成沖突怎么辦?諸如此類的問題太多。

　　首先，渠道開拓投入大是行業在重點市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經銷商越來越難以承受，怎么辦?網絡直銷或許可以更好地解決這一問題。

　　其次，渠道下沉的問題同樣可以通過網絡來解決，可以借助網絡發展經銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時日，網絡營銷或許成為行業的主要銷售渠道，廠商應將目光放得更長遠。

　　從目前企業反饋的信息來看，不少企業已經嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。網絡商城的建立無非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入;第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網絡商城購物的因素，也無非這么幾個：第一是價格優惠;第二是對網絡商城的產品質量足夠認可;第三是可以滿足售后服務。當然網絡銷售價格相對較低，運作復雜，在兩三年內還不會以成為大部分企業的主流銷售渠道。