新年地板促銷水分大，重視品牌樹立尚能扭轉乾坤

　　新年已過，隨著節后上班高峰期的到來，各大家居賣場也開始了新一輪的業績沖刺，各種促銷活動層出不窮。其實，早在年末年初，所有商場、賣場、專賣店就展開了一輪促銷硬戰，折扣優惠到處都是，有的甚至是打2-4折，一年難得這么大的打折力度也吸引了不少市民的目光。

　　新年促銷價格參差，影響品牌長期發展

　　在一家“某某”牌地板店鋪內看到，一個價目表上標注為325元的地板，經營者稱只要170余元就可成交。可見，某些地板產品在定價時暗藏的“水分”有多大，雖然有很多地板商家進行了強有力的折扣，但是利潤仍舊是十分可觀的。

　　面對賣場大大小小、國內國外幾百個不同的地板品牌，消費者在購買時往往無所適從。一些商家也在利用人們關注健康、注重質量的心理，用虛高的價格、五花八門的認證以及各種借口來炒作概念。一些表面看似相同的地板，在價格上能差上百元。

　　市場上這些地板企業促銷水分大，當然難以取得完滿的業績和長遠發展。也對企業長期的品牌形象和品牌忠誠度的建立影響頗大。

　　促銷如何扭轉乾坤，品牌樹立同樣重要

　　要想改善上述情況，地板企業就要誠信促銷，真正為消費者著想。而對于促銷，地板企業最怕犯兩個錯誤：對促銷時間的把握，對促銷對象的選擇。那么，如何在淡、旺季不同階段，準確地選擇你的促銷促銷對象做好促銷呢?曾有專家統計出了四個促銷節點布置秘訣：

　　首先，淡季，盯緊經銷商的倉庫和資金：淡季時，地板企業要把促銷對象鎖定為經銷商，特別是一級經銷商。同時，地板企業此時還要為市場回升時做準備，做好為經銷商分流庫存的計劃，以免經銷商因為產品分流不及時而讓企業的促銷前功盡棄。

　　然后，回升期，得貨架者得天下 ：市場進入回升期，消費潛力開始拉動，市場出現一個快速拉動的過程，這個階段的時間一般十分短暫，銷售迅速進入高峰期。在市場回升期，地板企業做消費者促銷同時，更重要的是做好渠道中間成員的促銷，讓這些成員之間形成一個和諧的推力和拉力。這個時候，地板企業應當配合一些終端消費者的促銷造勢，最終形成一個終端的強大拉力。

　　再者，高峰期，促銷鎖定消費者：地板企業的旺季促銷將直接為企業帶來銷量大幅度提升。而且這是產品和消費者進行廣泛直接交流的時候，更多是消費者對你的產品滿意，也更能培養消費者的忠誠度。當消費者的忠誠度形成，該產品或說該品牌已經成為消費者生活和情感的一部分。消費者對一個品牌有高度忠誠以后，他甚至夢想成為品牌的一個部分。所以這樣的地板產品，促銷訴求可以原理產品的功能，應多做突出地板品牌魅力和消費者互動的活動。

　　總而言之，地板企業不論在什么時候做促銷，對誰做促銷，訴求一定要注意產品和品牌的對接。不要讓人記住了產品卻忘記了品牌，也不要讓人記住了品牌但弄不明白你說的是什么產品。