地板市場“占山為王” 企業渠道設計是關鍵

　　俗話說“渠道為王”，各大地板企業要是誰能抓住渠道必在市場占據了先機，由于各大企業產品定位、消費市場情況都有所差別，這就決定了渠道模式的不同，渠道模式的選擇，視地板企業產品的特性、消費者需求、競爭狀況來決定。

　　設計渠道的長度

　　如娃哈哈的渠道結構是：總部——省級公司——特約一級批發商——特約二級(二級)批發商——三級批發商——終端——消費者。從這里來看，娃哈哈最長的渠道級數是六級，最短也至少四級才能到達消費者手里，但娃哈哈就是通過這么長的渠道，2012年實現了670億的銷售。

　　渠道的層級多與少其實并不是決定銷售好壞的決定因素。要看地板企業的實際情況，如果地板企業所生產的產品種類較多，則需要借助長渠道進行各品類的分銷;而主要是單品，需要快速而廣泛占領各個終端。

　　設計渠道的寬度

　　有三種結構類型可以選擇，第一密集型分銷，第二選擇型分銷，第三，獨家分銷。一般來說，密集分銷適用于快消品或者廣泛分銷的產品，需要大量的經銷商或者分銷商進行分銷，構建銷售網絡，地板等建材企業可不予考慮。

　　第二種是選擇型分銷，一個區域選擇幾家經銷商進行分銷或者直供，大多數的地板企業采用這種方式;第三種是獨家分銷，一個區域只有一家經銷商，由經銷商負責下游網絡的建設也可能由廠家幫助經銷商進行網絡開發和建設?，F在很多地板企業也實行小區域獨家經銷制，也算是區域獨家經銷。

　　渠道模式的選擇和設計涉及到分銷效率和后續的渠道管理工作，但渠道模式沒有所謂最好的模式，只有適合地板企業的、量身定做的渠道模式。