地板企業營銷陷同質化“泥藻” 亟需打造差異化

　　營銷對于一個企業打通市場來說是有至關重要的作用的，在地板行業發展的現階段，不僅產品千篇一律，而且營銷也淪陷于同質化的泥藻，地板企業要想在市場取得不菲的成績，營銷還需加足馬力。

　　營銷政策要保持思路清晰

　　政策，是營銷領域最模糊的一個理論。每個企業都有自己的營銷政策，每個營銷人員都在執行著營銷政策，同時幾乎每個營銷人員，都在抱怨著自己執行的營銷政策。

　　營銷政策就是地板企業營銷戰略和策略的綱領，任何地板企業都會高度重視，營銷政策的有效性，既要求快速正確決策，徹底貫徹執行;又要求適度保密運做，差異靈活調整，其本身的運做就有些摸棱兩可。再加上關于營銷政策，還沒有一套完整的理論可供參考，模糊成了營銷政策理論突破的難點。所以要突破這個理論，關鍵就是思路的清晰。

　　營銷政策，首先是一種企業行為，是企業意志的體現。它表征：企業想干什么，怎么干，不想干什么，為什么不想干。同時營銷政策也是一種過程，這種過程表現在，營銷政策是企業為達到某一既定目標而采取的一系列可操作性的活動。因而它是動態的，與地板企業當前的利益相關，更于地板企業將來的利益相關。

　　差異化營銷需避免政策同質化

　　營銷差異化，差異化營銷，我們說了很多年，分析過很多案例，創建了無數理論，但就是沒有最終落實到政策，所以地板企業營銷的差異化大多都只停留在口頭上和文件里。營銷政策的差異化運作，才是整個差異化營銷和營銷差異化的核心。為什么產品同質化，品牌同質化，服務同質化，幾乎整個營銷的領域都凸顯同質化，一切的根源就在于營銷政策的同質化。

　　成功營銷需打造差異化

　　所有企業的成功從營銷開始，所有成功的營銷由政策的差異化開始：寶潔只重用自己培養的經理人，摩托羅拉辭職的人90天內回到公司以前的工齡照算，華為營銷人員沒有提成，肯德基用“特別顧客”監督分店……所有成功的案例都在證明，只有特殊的政策，才能成就差異化的營銷，地板企業也可借鑒用之。