地板企業(yè)走出“經銷商實力越強越好”招商誤區(qū)

　　大樹底下好乘涼，這是很多地板企業(yè)和地板經銷商的想法。就地板行業(yè)而言，這一理論會讓很多企業(yè)在選擇經銷商的過程中容易走入誤區(qū)。比如說，企業(yè)招商過程中一味強調經銷商的規(guī)模、資金和實力，就會漏掉許多潛力股。接下來小編通過下面三種情況，和您探討“經銷商實力越強越好”的招商誤區(qū)，希望為地板企業(yè)成功招商提供參考。

　　情況一：店面規(guī)模大 多品牌經營

　　通過中華地板網招商部了解到，在中華地板網的精準地板代理商庫中，店面規(guī)模大的經銷商往往是企業(yè)招商時最搶手的。雖然這類經銷商是地板企業(yè)青睞的類型，但是殊不知實力強大的地板經銷商很可能會同時經銷很多品牌的地板產品，并以此作為向企業(yè)討價還價的“籌碼”。另外，實力強大的地板經銷商不一定會專注于你的產品。

　　某優(yōu)質地板經銷商表示：“我希望增加新品牌一起經營，雖然目前代理的品牌經營得也不錯，但是消費者的需求是多元化的，要留住更多地客戶，就需要有更多不同花色的產品。并且，以我目前的店面規(guī)模來說，也有充裕的空間用來展示更多的地板產品?！?/P>

　　情況二：一店多營 地板、木門齊上陣

　　小編在走訪建材市場時發(fā)現，在很多中小品牌地板店中，除了存在同店多品牌經營之外，在很多經銷商的店內，不僅出售地板，還會兼營木門。就這種多樣化經營的情況，小編就地采訪了一位經銷商。該經銷商表示，其所在城市并不是很大，沒有分區(qū)域的大型賣場。所以很多像他一樣有實力代理多品種產品的經銷商，都會考慮一店多品種經營，這樣不僅可以為他們留住更多的客戶，也能給他們帶來更大的收益。

　　所以，實力強大的經銷商不一定就是地板企業(yè)的那碟“菜”，尤其是在一些中小地板品牌中，很多地板企業(yè)就是在這種實力強大的經銷商面前失去對自己產品的控制權。

　　情況三：“土豪”有錢 誠信靠邊

　　一味追求經銷商的實力，就會忽視經銷商的經營理念、意識等方面情況。有資金實力的地板經銷商不一定有信用，有資金實力的不一定會做市場。事實上，有很多地板經銷商憑借其自身實力，向企業(yè)要求特殊政策，不接受地板企業(yè)管理控制，使企業(yè)遭受通路困擾。

　　在與地板企業(yè)服務的過程中，小編發(fā)現很多地板經銷商與企業(yè)銷售經營理念相悖。對于地板企業(yè)來說，這類經銷商的規(guī)模和實力基本上就沒有什么價值了。小編建議該地板企業(yè)拒絕這些經銷商的要求，選擇實力稍遜，但對企業(yè)經營理念認同度高的經銷商合作，市場推廣工作開展起來將更加順利。

　　小編希望通過以上對于“經銷商實力越強越好”的招商誤區(qū)分析，地板企業(yè)能避免招商成“招傷”，從而走出誤區(qū)，成功招商。

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