家居賣場成為地板商戶的“包租婆” 經營模式需轉變

　　地板門店作為一個銷售平臺，如何將商品賣出去是眾經銷商們進行工作的一切重心，商戶在“行商”中賺錢或許是未來地板賣場的發展方向之一。地板業經過近30年的發展，日漸成熟，也催生了一大批專業賣場。

　　“行商”轉“坐商” 地板銷售模式求變

　　盡管當前全國各地地板賣場建設正如火如荼地開展，但地板賣場的發展出路并不明朗。商戶退鋪退租事情常有發生，讓不少賣場陷入恐慌之中。由“行商”向“坐商”轉變，或許很多人會對此產生疑惑，是營銷模式的“復辟”嗎?

　　早在地板產業發展初期，由于供小于需，各生產企業只要把產品生產出來就有經銷商排隊提貨，這也形成了“燈都”古鎮特有的產業形態——前店后廠。各廠家只是在門市中等著來自全國各地經銷商前來采購就行，這一模式被業內稱作“坐商”。直到新世紀初，部分地板品牌在地板行業率先招聘業務員，并派往全國各個市場進行渠道拓展時，才打破了“坐商”模式，行業也開始進入“行商”階段。

　　“行商”模式無疑讓地板行業進入一個全新的營銷時代，一改過去企業的被動式銷售，開始變得主動出擊。時至今日，“行商”模式經過十余年的發展、深化，已經衍生出細分模式，但是不管怎么細分化，其整體方向是不變，那就是“走出去”。

　　家居賣場成為地板商戶的“包租婆”

　　地板企業需要“行商”模式，為何地板賣場讓商戶由“行商”向“坐商”轉變成未來的發展方向?

　　對此，某業內人士表示，賣場通過同設計師、經銷商、工程商等采購資源形成戰略合作，吸引更多采購資源前來采購，讓入駐商戶足不出戶就可以接到訂單，這種“坐商”模式無疑是幫商戶賺錢。完成招商只能算完成了工作的三分之一，接下來的三分之一是怎樣讓入駐商戶賺錢。因為只有讓入駐商戶在光博匯有錢可賺，有發展空間，才能長久地留下商戶。

　　讓商戶在“坐商”中賺錢無疑是賣場的最高境界。這就需要地板賣場運營方必須有這個意識和能力去做。放眼望去，目前我國上游產區一些專業地板賣場，它們大多數扮演的是一個房東角色，僅僅只是一個純粹的“收租婆”，“房東”出“房子”，商戶出租金。因為賣場缺乏管理、推廣、運營等工作，導致賣場人流量稀少，更別談成交額。