地板企業利用“二八法則”經營 轉戰經營策略

　　近期，小編在采訪某位地板企業老板時，當問到去年的銷售業績如何時，他很高興的說：“通過‘二八法則’的運用使得2013年的業績交了一張滿意的答卷。”

　　產品搭配

　　公司采用“二八法則”進行國內外的產品銷售：80%的地板產品銷往國外，由于國外資金回籠快，較為穩定，基本能維持公司的運作;20%的產品配套國內工程市場，國內工程市場的利潤相對較高，零庫存但資金回籠慢、風險較高。

　　人員搭配

　　80%的人員主力做國外市場，追求產量及公司發展的穩定性;20%的人做國內市場，追求高利潤的工程訂單。

　　產品研發

　　80%研發產品為大眾化地板產品，20%研發產品為智能化高端產品。目前，地板進入市場的時間不長，很多消費者尚未能接受，所以大眾化、價格低的產品很受歡迎。而目前中國經濟在快速發展，也有一些消費者喜歡買一些智能化的高端產品，對產品的價格敏感度不高。

　　“二八法則”經驗學習

　　由于充分采用了“二八法則”，這家公司2013年業績與利潤相比往年都有了大幅度提升。

　　“二八法則”也叫“巴萊多定律”，是19世紀末20世紀初意大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，任何一組東西，最重要的只占其中一部分，約20%，其余80%的盡管是多數但卻是次要的，所以又稱“二八法則”。

　　“二八法則”對于地板企業來說非常重要，因為這是由市場的特性決定的。比如國外市場，最重要的市場往往占20%，80%的市場需求量不足;技術也是如此，20%的廠家技術要比80%的廠家技術要超前，技術領先往往是少數企業;客戶特性也是如此，20%客戶訂單往往大于80%的客戶訂單。因為財富往往掌握在少數人手上，大部分的人群財富相對較少。

　　由此可見，“二八法則”適用于地板產業的各個環節。地板企業要發展，一定要好好利用好“二八法則”，只有了解經濟發展的特性，企業才能更好地發展，才能擁有更美好的未來。