門店營銷案例淺析 地板經銷商應抓住“門前客”

　　地板門店作為消費者進行銷售的主要銷售場所，傳統的促銷活動如何吸引消費者也是諸位經銷商的所要考慮的事情，對于門店集客來說，好的促銷創意比促銷力度更重要。

　　事件營銷 引起消費的關注度

　　傳統的促銷活動宣傳，同樣也能吸引顧客到店，只是面對眾多促銷信息的干擾，如何精準地抓住目標客戶的眼球，是成功組織門店促銷活動的一個重要前提。事件性營銷已經越來越受到商家的關注，為了更加能夠打動消費者，很多地板門店紛紛打起了公益牌，今天“你消費我捐贈”這樣的活動已經屢見不鮮。

　　菲利普*科特勒在《正營銷》這本書中提出了這樣的觀點，如果商家開展慈善營銷活動，消費者的質疑是你怎么證明真的向需要被幫助的對象捐了你應該捐的金額，也就是如何讓銷售額透明化是一個大的挑戰，所以，如果連傳統的營銷活動都玩不好的商家，我建議你還是別去玩慈善營銷。

　　或許，某家居做的一個病毒營銷傳播活動，能給我們一些啟發。該家居品牌對外發布了一條懸念廣告“今夜，你在哪里過夜”，然后他們征集志愿者到賣場來體驗，在這里過一個不一樣的夜晚是什么樣的?在活動當晚，該品牌安排了美甲師，＊＊師等服務人員，為前來體驗的志愿者提供免費服務，企業則用高清攝像機記錄下這一切，把人們在當晚的表現放到了視頻網站上。

　　這么富有噱頭的標題自然吸引了大量年輕人的點擊，而該企業靠著這個不一樣的創意用低成本再次贏得了人們的關注。該企業給我們的啟發是，如果要想通過事件營銷來贏得客流量，你就需要研究目標消費者的行為特點和他們的生活方式，在90后已經登上了舞臺的今天，用他們的語言和思想來和他們溝通顯得特別重要，當然，溝通方式也需要做出徹底的改變，電視廣告對他們來說已經顯然沒有吸引力了。

　　終端攔截 增加門店的客流量

　　當地板商家使出了各種出奇制勝的手段，說服顧客走到門店前來的時候，地板商家面臨的挑戰也隨之而來，因為終端客戶的爭奪早就已經到了短兵相接的肉搏階段，客戶已經走到了店門口如何讓她走進來呢?

　　如果你的店周圍有很多的競爭對手，想要引起客戶對你的注意，那么廣告肯定是很重要的一塊資源。可是如果你去百貨商場、家居建材市場、五金市場、汽配市場逛一圈，你會發現大牌廣告鋪天蓋地，價格昂貴不說廣告的有效性也不高。除了廣告以外，人員攔截和門臉形象也非常重要。