地板企業走渠道下沉之路 農村市場爭奪還需穩健

　　現階段，隨著＊＊＊＊＊的建設，諸多地板企業也開始進行“下鄉”運動，但是地板企業以何種產品、什么服務、什么價格進入到農村市場分食蛋糕又是令一個問題。

　　農村市場需注重價格因素

　　地板，尤其是實木地板對于農村來說只可以說是“潛力股”，如何能將地板帶入尋常百姓家是無數商家頭痛的事情。隨著三四級市場經濟的快速發展，人民生活水平的提高，人們對地面裝飾的要求也在提高。但相對而言，三四級市場的消費力還不足，如果地板產品價格過高，即使環保也很難推廣。

　　隨著農村經濟的快速發展，人民生活水平的提高，農民家居裝飾品質的要求也在提高，這也激發了巨大的農村市場需求。在這里，“農村市場”已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。

　　目前制約地板推廣的最大問題是地板的價格問題，面對相對于地磚成幾十倍的價格，消費者往往退而求其次，雖然地板價格在不斷下降，但仍然離消費者所能接受的相距甚遠。

　　農村宣傳需全面具體

　　地板進入農村市場最大的瓶頸無疑是渠道，一二級市場優質資源被一線品牌牢牢掌握，三四級市場投入費用過大很多企業不具備投入條件，而家居裝飾的主要消費市場就是三四級市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經銷商開拓鄉鎮銷售渠道。

　　目前，農村市場還是以普通地磚產品為主，一些偏遠的地區，甚至沒有進行地面裝飾。調查結果顯示，光源類及家居類的產品在農村市場比較暢銷。

　　普遍反映出了一個問題：地板尚未大規模走進三四級市場，沿海縣市的地板普及率比內陸地區的要高一些，具體的市場情況總結為以下幾點：地板專賣店很少，行業一線品牌網絡渠道已深入到鎮、村，消費者的品牌意識越來越強。電商已在農村市場占據一小部分份額。

　　品牌和低價都不可缺乏

　　老百姓買東西，還是認品牌，品牌打得響亮，口碑好，又明碼實價不怕沒人買。那么究竟什么才是好的品牌?首先渠道商得買你的賬，還要讓消費者找得到買你產品的理由!當你準備以低價搏殺市場時，就意味著你要準備和那些想退出行業的“殉道者”競爭價格，自己也要有為之“殉道”的準備和決心。

　　傳統品牌有既往的利益沉淀和現實的利益保障，廠商關系相對穩定。地板完全進入農村市場可能還需長久的時間，企業積極拓展農村市場的同時也要考慮自己的運營能力，品牌、渠道、價格找好平衡，蛋糕才能吃得到。