清明或將迎來賣場小高峰 地板企業(yè)可加強戰(zhàn)斗力

　　為期三天的清明小長假即將來臨，對各大地板等家居企業(yè)而言儼然又將上演一場家居促銷活動。這同時也是為“五一”這一節(jié)日做一個預熱比賽。

　　清明假期雖較冷清 但銷售戰(zhàn)不可少

　　作為市場促銷“承前啟后”的一個小長假，很多賣場和單品家具建材都沒有把清明節(jié)小長假視為重要的促銷節(jié)點。一些企業(yè)直接延續(xù)了“3·15”的促銷活動，有些則是干脆直接把清明節(jié)促銷當成了“五一”促銷活動的前期預熱環(huán)節(jié)。

　　“對于清明節(jié)這樣的假期，更多的人是會選擇出游或者祭祖，對于選購家具建材，實屬少數(shù)。但企業(yè)依舊會打出一些活動來，為‘五一’大促而做準備。”集美副總裁沈耀俊告訴北京晨報記者，集美家居將在4月5日至7日，舉行為期三天的全場促銷，集美大紅門店、定慧橋店、北苑店、昌平水屯店以及燕郊店五店聯(lián)動。“3·15起，集美就通過地板節(jié)開啟了春季促銷活動，而從清明節(jié)集美推出的活動來看，基本就是常規(guī)性的促銷。會為五一進行預熱，但持續(xù)度不會太長。”

　　清明小長假對市場銷售的拉動微乎其微，緊接著的“五一”假期是否會延續(xù)清明假期的市場表現(xiàn)呢?大部分家居企業(yè)高管認為，雖然都是小長假，但卻大有不同。清明小長假的冷清是因為其節(jié)日性的特定原因，而“五一”是每年家居建材行業(yè)旺季正式開始。雖然五一假期較以前比已經縮減到了三天，但許久產生出的黃金周思維還是會有一個慣性延續(xù)。此外，假期縮短必然會使部分消費者放棄外出旅游的計劃，有助于將消費者留在市內選購。

　　促銷方式要與地板等家居企業(yè)緊密相連

　　盡管清明節(jié)促銷似乎并不熱情，但依舊不能減少地板等家居企業(yè)營銷靈感的大爆發(fā)。一直以來創(chuàng)意營銷都是家居業(yè)不變的主題，今年也依然如此。紅星美凱龍的“2天來了”擊穿底價大促銷、集美購物送紅包，或是一些單品建材賣瓷磚送黃金等，都為企業(yè)帶來了不菲的銷售業(yè)績。北京家居協(xié)會秘書長劉晨就曾經表示，營銷從本意上講是在構筑一個消費者能夠認同的消費理由。

　　條件充分、理由真實客觀、環(huán)境又適宜的賣場促銷，消費者也愿意來，由此而拉動消費。而在前不久，紅星美凱龍在上海宣傳“2天來了”時，就推出了“真人海報”。離地3米的半空中竟有多人懸浮空中。毫不知情的路人被這一逆天景象驚呆了，紛紛駐足圍觀，不少人還拿出手機拍下散播消息。

　　對此，紅星美凱龍王偉表示，創(chuàng)新營銷不是靠突發(fā)奇想，一個是要圍繞顧客的核心需求策劃，另一個方面就是要融入企業(yè)本身的文化理念。“創(chuàng)新營銷是企業(yè)整個經營思路的一部分，策劃這樣一個方案，需要與企業(yè)的文化氛圍、理念想符合。紅星美凱龍一直強調的是家居與藝術的結合，所以才會推出這樣一種方式。”如此看來，地板等家居企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候，并不只是為了博得大眾的眼球。

　　總而言之，無論促銷玩兒什么新花樣，回歸客戶才是根本。客戶體驗感是第一位的，地板等家居企業(yè)推出創(chuàng)新營銷不只是為了聚集客流，更是為了讓消費者更好地去了解企業(yè)文化。