地板企業經銷商爭奪戰 應選擇合適招商方式

　　隨著地板行業發展的日益成熟，地板企業之間的競爭也日益激烈。搶占經銷商的戰爭也愈打愈烈，面對這樣的情況，地板企業應該要從自身的情況判斷，選擇一個適合的招商方式，以免事倍功半。

　　招商作為品牌戰略發展的主要形式，其對品牌的推廣，市場的占有率以及產品的快銷都有著非常積極的作用。誠招代理，特許加盟，將地板行業有想法有遠見之士聚集在一起，充分調動他們的主觀能動性，這樣才能夠遍地開花，共同發展。

　　目前地板企業的招商方式主要有三種，跑市場，開展會和做廣告宣傳。

　　直接跑市場，是最傳統，成本高，卻最行之無效的方法。跑市場很大程度依賴區域人員的個人素質，要誠實，可吃苦，而且個人能力相當突出，否則企業差旅費花了不少，只不過是給他們在外地公費旅游一番了，留下到此一游的足跡。

　　展會的興起不是偶然，是市場發展必然結果。展會的優勢在于廠家不需要海底撈針一般去找經銷商，經銷商也不用東西南北的找廠家。而且對于廠家來說，這是一個很好的樹立品牌形象方法，是典型的事半功倍之舉。但是展會的弊端也是明顯的，一是展會太多，對經銷的吸引力變小;二是聚集的廠家多，競爭大;三是費用高昂。

　　廣告宣傳是所有企業最常用的手段。現在的廣告傳播媒介數不勝數，或利用電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒介，使用電腦網絡、手機網絡、短信等新型的傳播途徑，不同的媒介有不同的受眾人群，也有不同的效果。

　　每一種招商方式都有自己的優點和弊端，地板企業要根據自身的實際情況分析，加以選擇。如果實力雄厚，資金充足，選擇地毯式地投放廣告宣傳，積極參加展會不失為一種行之有效的方法;如果是規模不大的小企業，則可以有選擇性地參加重要的會展，在有影響力的媒介上投放廣告，把資金用到刀刃上。(來源：中研網)