2014年第一季度地板加盟代理招商指數分析

　　每年的第一季度都是地板行業渠道布局，擴大招商，步入正軌的關鍵性時期，對企業全年發展的趨勢方向，成敗得失起著至關重要的作用。正因如此，包括地板企業在內的所有行業都在這一階段積極備戰，行業發展也顯現出熱鬧紛呈的景象，引起社會各界的廣泛關注。為此中華地板網從行業權威媒體的角度出發，以互聯網最全面的數據統計為依據，正式發布《2014年第一季度地板加盟代理招商指數分析》，總結第一季度地板行業發展概況，為地板企業接下來的工作布局提供有據可循的參考。

　　第一季度地板加盟代理商互聯網在線參與加盟代理數據分析

　　自所謂“梅花香自苦寒來”，地板行業度過一月寒冬淡季之后，經過前期預熱，展會助推，整個行業的發展也逐漸復蘇，并表現出強勁的生命力。根據中華地板網招商部提供的分析圖顯示，第一季度中地板代理商增長率由1月的22.6%持續增長，到3月份已達到44.3%，共增長21.7個百分點。

　　面對這一可喜的增長趨勢，在直線上揚的增長速度下，各企業如何保持住優勢，在后期發展中做到后勁十足是眼下最為值得關心問題。

　　第一季度地板加盟代理商預計店面面積分析

　　雖然越來越多的代理商加入到地板行業中來，但是代理商所擁有的整體硬件條件并沒有得到明顯改善。從上圖可以看出，第一季度地板加盟代理商預計店面面積在50平方以下的仍然占據多數，占總比的41%。50-100平方之間的占總比24.4%，而店面面積在100平方之上的則占總比的34.6%。

　　形成這一現象的原因可能有二：一方面由于地板不像衣柜、櫥柜那樣屬于大宗物品，對經營規模沒有太高要求，導致大部分代理商選擇縮小規模，節約經營成本。另一方面，下沉渠道成為地板行業的必然趨勢，從而促成中小型地板代理商日益受到企業歡迎。

　　第一季度地板加盟代理商預投資金額分析

　　整個第一季度代理商預投資金額的變化趨勢都不明顯，從上圖可看出預投資金額在10萬以下的代理商仍然占據絕對主導地位，占總比的89%。預投資金額在10-30萬之間以及30萬以上的代理商仍然是鳳毛麟角，分別只占總比的7%和4%。

　　代理商預投入資金的多少直接影響著其所代理品牌區間的高低，由于地板行業準入門檻相對櫥柜，陶衛等行業較低，因此代理商大多選擇的是10萬元以下的預投資金額。從目前數據來看，門檻相對較高的高端地板品牌招商工作的開展將有一定難度，而中低端品牌的招商工作將迎來發展契機。

　　第一季度地板加盟代理商從業經驗分析

　　地板行業經過長久的發展，已經積累沉淀了眾多經驗豐富的代理商資源。從圖中可以看到，從業經驗在3年以上的代理商人數占總比的66%。這些經驗豐富的代理商給加盟企業降低了管理培訓方面的風險，深受企業歡迎。并且，經驗的積累也給整個行業的良好發展奠定了人才基礎。

　　另外，每年都有新鮮“血液”的注入，使得從業經驗在1年以下的新人仍然占有一定比例，占總比的24%。這些“經驗尚淺”的代理商無疑給地板行業的發展增添了活力，也刺激了新舊代理商之間的良性競爭。

　　第一季度地板加盟代理商代理目的分析

　　根據中華地板網招商部提供的第一季度代理商代理目的數據統計，可以看出第一季度代理商仍以新開店為主，占據總比的78%。越來越多的新店開業，彰顯著地板行業發展蓬勃活力和美好前景，無形中給企業和代理商帶來了發展的勇氣和信心。

　　另外，第一季度想要增加品牌和更換品牌代理商人數占比都是11%。雖然占比較低，但仍然能夠給企業以提醒，如何建立與代理商的友好合作關系，留住自己的品牌代理商，是企業應該也值得重視的問題。

　　第一季度地板加盟代理商經營形式分析

　　綜合第一季度代理商經營形式的統計，選擇品牌專賣的代理商人數凸顯，占據總比的66%，而選擇品牌經銷的人數則只占總比的34%。

　　由于地板產品對于門店規模要求相對較低，部分中小品牌均允許經銷商跨行業經營，給代理商同時經銷幾個品牌創造了可能。另外，面對日益繁多的地板品類，部分代理商對于加盟何種品牌沒有把握，為降低自己的經營風險，因此寧愿選擇幾個品牌同時經銷的形式。但是，從企業角度來說，品牌專賣無論是管理上，還是對品牌維持上都更受企業的歡迎和認可。

　　第一季度地板加盟代理商經營場所分析

　　從上圖我們可以清楚地看到，超過一半的代理商已準備好經營場所，這類代理商人數占總比的67%，另外還有一部分代理商沒有準備好經營場所，占總比的33%。

　　經營場所是代理商能否真正開店的前提和必要條件，好的經營場所將對今后的經營產生事半功倍的效果。同時，在招商工作中就已經擁有經營場所的代理商更受企業青睞，必將成為各企業競相爭搶的對象。

　　第一季度地板加盟代理商代理區間分析

　　從第一季度地板加盟代理商代理區間統計圖可以看出，越來越多代理商的品牌意識開始覺醒，品牌效應對于企業和代理商今后發展的關鍵性作用愈發凸顯，絕大多數代理商在選擇代理區間時，都將目光投向中高端品牌，分別占據總比的49%和34%。而一般品牌則只占總比的17%。

　　這與之前代理商預投入金額結合來看，投入相對較低，品牌期望卻相對較高，導致“高不成低不就“這一現象在代理商中普遍存在。如何填補這一落差，是代理商和企業在未來發展中都值得商討的問題。

　　第一季度地板加盟代理商代理城市及地區分布分析

　　與一線城市持續遇冷相比，在第一季度中，二線城市市場的爭奪將進入白熱化階段。從第一季度地板加盟代理商代理城市統計圖來看，二線城市人數最多，占據總人數的半壁江山，百分比達到57%。另外，三線城市代理商的“存在感“也不容小覷，占總比的36%，而一線城市則只占7%。面對外國品牌挑戰與國內市場日趨飽和的雙重壓力，各企業紛紛避重就輕，選擇渠道下沉，導致了這一現象的產生。

　　進一步從第一季度地板加盟代理商代理地區分布圖來看，江蘇地區憑借其獨特的地理優勢以及技術優勢，其代理人數在整個地區分布圖中可謂“傲視群雄“，遠遠高于其他地區的代理人數。同時，安徽、山東、湖北、湖南的代理人數緊隨其后，大體形成地板行業在整個中部地區日益繁榮的景象，使該區域也成為地板企業渠道布局的首要選擇。

　　【總結】從第一季度地板加盟代理招商指數分析中可以看到，大體趨勢可以用“旗開得勝”四個字加以概括：代理商人數穩步上升且經驗豐富者頗多，趨勢喜人;中高端品牌備受青睞，品牌專賣也漸成風潮;二線城市市場爭奪激烈，企業渠道下沉勢在必行……這些都預示著地板行業在全年接下來的發展將會更加成熟以及更具規模，為各企業擴張渠道帶來信心。但是，除此之外企業和代理商仍然還要看到所存在的問題，相互配合找到解決方法，才能真正攜手共進，共謀發展。

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