五一促銷大戰即將吹響號角 促銷內容需有創意

　　五一馬＊＊要來臨，諸多地板企業也逐漸開始展開促銷的架勢，由于節日促銷活動較多，要想吸引消費者也是一個比較艱難的問題，地板企業還需做好促銷的準備，抓住節日促銷的關鍵。

　　選擇一個創意促銷主題

　　由于各個廠家和商家各顯神通，大舉的宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

　　因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

　　關注促銷形式的組合與創新

　　一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如：一家地板企業設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動，就進行了促銷形式的組合。一般而言，買A送A的這種形式比較實在，但沖擊力不強。而“刮刮卡，中大獎”的方式雖然獎品的誘惑大，但往往到了末等獎也沒有獎品，一個“謝謝”就算報答了消費者，因此很多地板消費者既感到不實惠，又懷疑活動的獎項設置的真實性。在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

　　促銷活動的組織與實施

　　節日促銷的環境嘈雜，人多，因此組織實施更要有力。搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。

　　理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強勢地板廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點;事實上，節日促銷活動的設計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。