地板企業終端建設急需把控 需加強管理的精細化

　　目前，雖然隨著地板行業的發展逐漸成熟，但是地板行業還有諸多不完善的地方，比如說終端管理方面。地板企業們越來越重視終端銷售，在很大程度上也促進了終端建設和管理工作上的成效。

　　地板終端建設還缺乏“最后一公里”

　　如今，地板行業的同質化日趨嚴重，粗放式經營盛行，在這一情況下企業想走精細化經營路線，終端建設自然不能忽視。銷售終端對于地板企業到底有多重要?一些行業人士在談到終端時，總是會通過各種比喻來強調終端的重要性。

　　有人認為，《孫子兵法》上講統帥遇到“死生之地”時應該全力爭奪，而終端就是地板企業的“死生之地”;還有人認為，終端就好比足球中的“臨門一腳”，少了這一腳，球隊優勢再大也無法贏得比賽。因此，終端這個營銷的“最后一公里”不給力，企業把產品做得再好也很難贏得市場。

　　由此可見，地板企業不能只是生產、發貨之后就一事了之，企業對于終端的管理和控制不僅不能絲毫放松，而且還應該進一步加強。

　　終端建設還需加強管理的精細化

　　地板企業要想加強終端建設，除了定期終端培訓之外，企業還應考慮到自身在產品或者服務上存在哪些短板，因為這些短板會導致地板產品在設計、包裝、營銷、售后等方面不能有效提升產品的附加價值，這樣的產品在同質化競爭＊＊處于劣勢并導致利潤下滑，在合理的利潤無法保證的情況下，無疑會滋生經銷商以次充好等不正當行為。

　　因此，所謂“工欲善其事，必先利其器”，終端的建設還是離不開優質新穎的產品和規范周到的服務的支持;另外，地板企業還要做好店面硬裝設計、終端軟裝設計、成品制作、終端導購等方面的工作;最后，對于終端方面的一些建議和反饋意見，地板企業也應該聽取采納，鼓勵他們為企業經營管理建言獻策，共同促進銷售終端的建設和提高。

　　現在很多行業都流行一個口號叫打通“最后一公里”，讓地板企業的銷售暢通無阻。地板企業應逐漸擺脫粗放式的發展，靜下心來對企業的終端等方面進行整頓，只有精細經營，狠抓細節，才能在當前的地板市場中贏得一席之地。